浅析自贡移动对校园营销策略.docVIP

摘要 校园营销目前主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销ABSTRACT Campus marketing, at the present time, mainly means maketing on college campus---that is marketing aiming at college students’ consumer market. This paper is based on China Mobile Communications Corporation, Sichuan CO, LTD, Zigong Filiale’s (Zigong Mobile) research on campus marketing strategy，which is conducted in Sichuan University of Science Engineering. By analyzing its product, product’s price, distribution channel and, sales promotion etc, we come up with relevant advice, which has a practical significance for further expansion of Zigong Mobile’s market share on camupus market. Key words: campus market, marketing, campus marketing strategy 目录 1．前言--------------------------------------------------------1 2.理工学院校园市场现状分析-------------------------------------1 3． 精细化的营销准备-------------------------------------------2 3.1前置营销安排--------------------------------------------2 3.2接站营销安排 ------------------------------------------2 3.3现场迎新安排 ------------------------------------------3 4．价格构筑竞争优势--------------------------------------------3 5.人员促销策略显强势 ------------------------------------------4 6．完善的渠道服务体系------------------------------------------5 7．对自贡移动进一步的建议--------------------------------------6 7.1继续开展精细化营销策略----------------------------------7 7.2打造一支高效多产的校园直销队校园营销目前主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。大学生群体的同质性较强、校园迎新营销，抢占新生市场是三大运营商的重头戏，以自贡移动2010年秋季校园营销为例，自贡移动在抢占校园新生市场时运用了以下策略： 3.1前置营销 在理工学院开展新生录取工作时，自贡移动市场部与理工学院的相关领导接洽，得到在新生录取通知书中邮寄移动号卡的行为，并附带一本《新生宝典》。新生到校后可凭《新生宝典》中的200元抵价券免费领取移动心机一部，并且自贡移动在录取通知书寄出去一周后对邮寄的号卡有序的开展外呼工作，通过向邮寄的号卡打电话、发短信等方式向新生介绍学校信息、暑期活动、迎新活动等内容。从而达到邮寄号卡的的捆绑使用率。但是移动的竞争对手电信也通过前置营销向新生邮寄一张含100元话费的号卡，同时告知如果新生使用此号卡，到校后可以免费开通宽带账号；享受宽带折扣优惠，联通虽然没有邮寄号卡，但是联通将此笔经费节省下来用在其校园迎新时作为终端补贴，优惠的幅度可想而知，同时今朝运营商抢夺理工学院新生市场的激烈竞争程度也由此可见。 3.2车站营销 自贡移动通过对理工学院、自贡交通局相关部门的公共关系维系，取得了在车站设点迎接新生的权利，分别在自贡市火车站、自贡市长途汽车站、自贡市贡井西站、高速路出站口设置了新生接待点，由自贡移动招募的校园直销队员和移动公司的工作人员组成专门接站人员，将到达火车站和长途汽车站的新生及新生家长引导至休息区创造营销机会。车站新生接站点主要由引导区、接待点、赠饮区、缴费存送专席、终端专区、平安电话免费拨打专区