《成都直营06-07冬春订货分析2稿》.ppt

直营部06-07冬春订货分析思路 安踏成都分公司商品部 2006–05–21 概述 冬春货品订货总额的测算 订货结构的测算 系列结构的测算 订货宽度和深度的测算 订单的自我评审 科学订货的重要意义 如何科学订货 订货总量测算思路 订货总量测算思路 测算订货总量 订货总量测算思路 订货总量测算思路 确定冬春销售期间(参考进销存滚动表）： 1. 根据05年冬春销售数据来测算，服装在11月份基本上可以忽略不计，故在整个冬春季销售期间为12-2月； 2. 根据05年进销存滚动表来看，鞋类在11月份冬春货品销售占整个月鞋类销售的17%，故鞋类整个冬春销售期间为11-2月。 举例测算销售期间 订货总量测算思路 订货总量测算思路 订货总量测算思路 订货总量测算思路 订货总量测算思路 订货结构比例测算思路 分析思路： 分别分析去年冬春各大类（性别/系列）总体销售占比和当季货品的销售占比，预测06年订货占比 考虑到影响占比（新货占比与总销售占比）的因素有： A.应季老货库存是否正常 B.当季货品是否缺货 C.折扣 不同的影响因素对当季货品的占比和期间总销售的占比不一样。因此要结合两个占比进行分析。 订货结构比例测算思路 订货结构比例测算思路 订货结构比例测算思路 订货结构： 鞋服配大类金额比、大类男女性别比、鞋系列比、服装系列比、服装款式笔。 影响大类订货比例的主要因素 1、正常情况下安踏产品的大类占比（决定因素） 2、本次货品大类间的相对竞争力（重要因素） 3、应季老货库存状况。（次要因素） 影响销售占比的主要因素： 以05冬春大类占比为例： 冬春鞋服配大类的相对市场竞争力 05秋季于04冬春季库存队05冬春大类的销售影响。 各大类打折对冬春大类的影响 订货结构测算 大类结构测算： 根据05-06冬春总销售结构，应季货品销售结构，平均折扣，是否缺货预测06-07冬春订货结构（占比，金额，根据预测的均价预测订量） 大类比例：鞋：服：配=60：36：4 2.大类/性别结构测算 思路同大类测算，根据去年销售结构、折价率、库存预计06年的结构。 3.各系列结构测算 鞋 订货深度、广度测算 订货广度测算步骤： 计算最大店铺的鞋、服装SKU最大容量 分析去年各系列订货的款，色，SKU数和销售的有效SKU数、占比。 预测06年秋季货品各系列在11月-2月期间的销售SKU数和数量 预测06-07冬春各系列的订货SKU数及A/B/C/D 级A量款的SKU数 SKU深度和广度的测算 店铺最大SKU计算方法： 鞋：SKU最大容量=总鞋托数 ×（65%-75%） 以100㎡店,200个鞋托数为例： 鞋SKU容量测算 2.服装最大SKU容量计算方法 服装： SKU最大容量=总仓数×平均每仓最多陈列SKU（3.5 — 4个） 由于 中岛主要陈列旧款和配件等，所以不做考虑。 右图为冬季服装四仓陈列布局中能陈列最多的一种。 下图能陈列的SKU数为：14—18 由于男装上面只能两个正挂。所以应该是14-16个 则平均每仓最多陈列SKU数为：3.5 — 4个 订货宽度测算 2.订货深度测算 订货深度测算公式: 预计冬春某系列订货最深度 =该系列A量款05销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率 例如：06年春季的女款常规跑鞋销售前三名是 2.订货深度测算思路 订单的自我评审 在订货的过程中，由于对单款的独立研究，可能使得总订货结构不太合理，需要我们 进行汇总并从以下几个进行自我评审，重新理清订货结构，并作相应调整。 主要通过以下方面评审： 1. 总量及月份汇总评审（结合分公司指标和单店预测销售、资金状况） 2. 货品结构评审（ 根据计划的货品结构、设计开发状况、卖场陈列布局、销售能力） 3. sku的深度和广度 （根据单店的最大SKU数、A量款的SKU数量/金额占比） 4. 上下装比例、搭配（上装和裤子数量占比是否在7/3左右？上下装的搭配是否有？ 5. 价位带的分布 订单月份归类表 谢谢参与！！ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 女子服装小计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 运动套 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 羽绒服 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 卫衣套 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 卫衣 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 卫裤