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阶段目标的实现成就梦想—— 令人尊敬的MDRT和客户经理 中国平安个人客户经理俱乐部 成为令人尊敬的 MDRT和客户经理 厦门分公司营销平台 2012年4月 定位决定你的事业和人生 定位：成为行业的管理者、成为行业的领先者 世界级标准的品质、寿险业绩、综合金融业绩！ 保险行业定位：成为令人尊敬的MDRT和客户经理 令人尊敬：有品质、有爱心、持续成功 IQA 寿险荣誉业务员 MDRT 高峰会金奖 个人客户经理 你的自我要求决定你的事业高度 月5万API —— 高手 年累计60万API 入围全国高峰会金奖、MDRT 月2万API —— 绩优（双钻） 年累计24万API 轻松40件 跨入IQA行列 月1万API —— 钻石 连续做钻石，当荣誉业务员！ 月开单活动员工 * 中国平安个人客户经理 高级以上会员： 年度月均个险FYC ≥ 1100元 年度月均综合开拓佣金≥ 1100元 个人客户经理： 年度月均个险FYC ≥ 1100元 年度综合开拓佣金≥ 18万元 第五届高峰会 +常青树推动 助力MDRT达成 助力全国高峰会 方案 条件 高峰精英奖 4月4万 高峰精英奖 4-5月6万 高峰英雄奖 4-5月10万 至尊英雄奖 4-5月20万 高峰分会长 4-5月50万以上 除去分公司第一在片区排名第一 高峰会长 4-5月50万以上 分公司排名第一 坚定四五连动目标： 10万API 奠定全国高峰会金奖入围！ MDRT需要17.1万FYC=平均每月1.425万，两个月即2.85万！4-5月 5万FYC 奠定2013年MDRT入围！ 40%+15%加佣 为让更多的同仁加入到2013年个人客户经理马董荣誉宴，培养更多厦门个人客户经理，2012四五倍增期间推出个销产、个销养、个推银系列高峰奖项等系列精彩方案资源！ 厦寿第五届高峰助力个人客户经理 成为MDRT，成为客户经理，荣膺2013年全国高峰会，在鹭岛接受全国最高荣誉的表彰 二处一课 罗丽娜 长虹部 高孔英 银河部 陈志华 快乐部 黄莉 2011年4月，在成都召开了2010年度“个人客户经理暨高峰英雄表彰会”，厦寿5位首批个人客户经理荣耀入围，享受了马董为个人客户经理特别设置的最高礼遇！ 2013年个人客户经理暨全国高峰表彰会将于厦门举行！ 平安客户经理—— 综合金融理财规划师 高端客户 —— 安盈、信托 中高端客户—— 车险体验平安服务 大众客户—— 卡式业务包含信用卡 企业客户—— 产险、养老险、银行 财产险 寿险 养老险 健康险 平安银行 平安证劵 平安信托 平安基金 风险 管理 资产 管理 平安寿险 平安资产 中国平安综合金融集团 （2.28万亿资产 + 一帐式服务） 做大寿险主业 1、万元以下，一天赔付！ 2、上门代收理赔资料! 3、免费非事故道路救援! 更多服务优势，开拓展业空间 平安产险让同业无法复制的理赔优势： 简单快赔 2012年产险大爱再回馈，理赔服务又升级： 非人伤案件，各方车辆均在合作厂维修，资料齐全、责任明确， 享受赔款提前支付，客户无需垫付赔款，可实现修车完毕前，修车赔款已到账。 简单快赔省时、省心、省力 省时——客户免上门提交单证，节省宝贵时间； 省心——推介平安合作修理厂，维修质量有保障； 省力——实现支付前置，客户无需垫付赔款，可实现提车前赔款已到账。 更多服务优势，开拓展业空间 * 车险MIT，投保、续保样样通；现场承保和刷卡，足不出户快到家！ MIT车险系统再升级，更高效！ 升级点：1.保持MIT与传统综拓渠道车险报价一致 2.验车流程增加友好提示 3.增加补打小票功能 MIT销售流程 传统销售流程 更多服务优势，开拓展业空间 保险小故事： 有一个成功人士从来不相信人寿保险。一天，他妻子问：“咱家的奥迪投保了吗?”他答:“保了。”妻子又问：“那自行车呢？”他笑着说：“自行车不值钱,用不着保险。” 妻子问道：“你的意思是说,只有不值钱的东西才不需要保险，那你为自己投保了吗？”这位成功人士一愣,脸霎时红了，马上为自己购买了人寿保险。 【成功的四大基本要素】 1.积极的态度 —— 做自己想做的人； 2.明确的目标 —— 做自己生命的主人； 3.时间管理 —— 管理自己的生命； 4.知行合一 —— 成功来自马上行动。 态度是成功的基础，目标是成功的砖石，时间是成功的速度，行动是成功的保证！ 再加上一个要素就是 —— 学习成长（自强不息，止于至善） 保险是终生学习的行业，成长并受益一辈子！向行业的领先者学习，向专业的人士学习，向尊贵的客户学习等。把握各样学习的机会，表彰、论坛、培训、交流、书籍、网站、微博等。 林裕盛【保单成交金字塔】： 关系5 交情4 观念3