常青树销售技巧早会.pptVIP

内部培训材料，请勿对外使用 寿险市场部 201203 * 重要提示：常青树计划的主险为分红保险，其红利分配是不确定的。 目录 产品优势分析 销售技巧训练 1 2 * * 常青树升级版 * 会长大的保险 常青树计划是会长大的终身健康保障计划。 常青树定位 产品升级改造的重点是交清增额 * 包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保障，用来突出产品的有病防病，无病养老。 交清增额的优势 * 选择交清增额，主附险保额可长大 主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。 交清增额的优势 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 主险的交清增额保险会参与分红，产生红利。 购买交清增额保险时，客户无须体检。 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。 常青树标准件 * 安心版：主险20万+重疾20万+意外20万+意外医疗1万 标准版：主险15万+重疾15万+意外15万+意外医疗1万 少儿版：主险10万+重疾10万+意外医疗1万 * 保障全保障高，真正是体现专业性，体现爱心的保单 既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障人生风险，又能兼顾养老补充。 安心版：20万重疾20万意外，为风险提供足额的担保 标准版：15万重疾15万意外，既考虑客户经济能力又考虑保障程度 少儿版：10万重疾全心呵护，让孩子无忧成长 标准件的优势是保障全保障高 目录 产品优势分析 销售技巧训练 1 2 * 常青树销售要领 保额一定要做足 保障首推常青树 * 保额一定要做足 * 做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否则，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户 做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业 做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品 常见重大疾病所需的医疗费用 数据来源：2007年1月《理财周刊》 保障首推常青树 * 先智胜再鑫盛，是许多伙伴的销售习惯，原因是鑫盛保费低，买不起智胜的客户可以买鑫盛。 但是，如果建立在保障一定要做足的前提下，常青树与智胜的保费基本相当，这个时候，就要首推常青树，再推智胜。 因为常青树具有如下优势： 确定能保终身，不会发生现金价值被保障成本扣光的现象 保额只增不减，不允许客户随意调低保额，给客户确定的保障 专注保障功能，方便未来销售理财型保险产品 交费期限严格，不可随意变更，保证计划一定实现 案例 王先生今年30岁，是某公司的业务主管。紧张的生活节奏让他觉得压力很大，在报纸上看到了人的一生患重大疾病的概率高达72 %的报道后，就产生了购买一份商业重疾保险的想法。经过慎重考虑，他选择了常青树健康保障计划。 产品组合：鑫盛12（20万）+重疾（20万）+意外（20万）+意外医疗（B）（1万） 交费期限：20年 年交保费：7967元 * 销售流程 * * 重疾风险高 据报道，人的一生患重大的疾病的概率高达72%。 治疗费用高 治疗费用一般需要二三十万的，后期的康复护理费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备20万元的重疾金。 方式要科学 攒钱防重疾三大缺憾 费时费力 。每个月800块，大约需要20年才能积累20万的应急金。 不能防止提前发生的风险，只有攒够了钱才能防范风险。 一旦发生风险，收入损失生活品质下降，积累的财富化为乌有。 ? 如果用保险的方式，则要科学的多 省时省力：用我们公司的MIT及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月近700元，轻轻松松就建立了20万的人生保障。 一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活。 用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。 观念导入 * 计划推荐 为了完善客户保障，我们公司推出了常青树健康保障计划 该计划具有如下特点： 选择交清增额，保额可以长大 重疾呵护全身，意外保障周全 保障伴随一生，安心乐享生活 保障一定要足，我们为您推荐的组合是鑫盛12/重疾保额20万+附加意外20万+意外医疗B 1万，这个组合的特点是保障高保障全，可以为您提供身故保障、重疾保障、意外身故及伤残、意外医疗等全方位保障。 * 案例讲解 王先生（30岁），我为您设计的常青树计划年交保费7967元，连续20年 使用我们公司的MIT刷卡，若电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，您就可以立即拥有全面的保障。 选择交清增额 保额可以长大 这是一款分红保险，如果您选择红利交清