谭小芳：铁三角团队与销售团队执行力培训.docVIP

铁三角团队与销售团队执行力培训 讲师：谭小芳 助理官网 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：营销团队与管理者。 培训目的： 1、打造铁三角团队，提升团队士气！ 2、提高员工业绩，提升团队凝聚力！ 3、提升销售团队执行力与执行素养； 4、提高销售团队合作意识与销售业绩； 5、拓展销售团队管理者的视野，提升执行意识。 培训背景： 随着竞争的加剧，只靠个人的超强能力，已经不能使企业取得成功，个人英雄主义已不复存在。比尔盖茨曾说过：“团队合作是一家公司成功的保证。不重视团队合作的公司是无法取得成功的。”全球成功企业的事实已经证明，只有高效的团队才能使企业和部门持续的发展，才能让企业真正的具备效率。课程通过各种心智体验式训练，通过潜能激发训练，最终使学员达到最佳心智状态，调整价值观，激发行动力，使团队凝聚力增强，忠诚度更高，齐心协力全力以赴，业绩迅速提升！ 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，销售战略的成败决定着企业的成败。销售中的执行力更是企业中的重中之重，本课程旨在培养专注与销售执行的优秀经理人。拥有高效能的销售队伍，加强销售管理的执行力，是竞争取胜的关键。一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支具有卓越执行力的销售团队——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《铁三角团队与销售团队执行力培训》——课程通过对团队、群体、团伙的分析，阐述了什么才是真正的团队，提出了团队“战斗力”与“有效战斗力”的概念，并告诉学员如何塑造一支具有“有效战斗力”的三角形团队。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。公司业务开展的各领域、各环节都会存在铁三角。三角只是形象的说法，不能简单理解为三角，四角、五角甚至更多也是可能的。 培训大纲： 第一天：铁三角团队训练篇 第一部分：团队为什么没有战斗力？ 一、什么是团队的战斗力 1、团队与群体的区别 2、团队战斗力的本质 二、有效战斗力的表现 1、得到团队想要的结果 2、在有效的时间内完成任务 3、在实践中提升自己 三、影响团队战斗力的几个常见因素 1、多头领导 2、团队的气质 3、成员的关系 4、个人与团队的利益矛盾 四、警惕乌合之众与群体心理 1、群体思维的陷阱规模影响战斗力 2、鲶鱼效应的利与弊 3、找到共同的敌人 第二部分：提升团队战斗力 一、选对人才 1、让合适的人做合适的事 2、要能力不要学历 3、“0分”人才计划 二、树立清晰统一的目标 1、既要统一目标，还要统一路线 2、树立共同的愿景 3、做好当下，兼顾未来 三、利用向心力凝聚智慧 1、找到工具 2、引爆内驱力 3、整合“智慧” 四、有效执行 1、没有理解就没有真正的执行 2、责任感是执行到位的保障 3、执行与行动 4、找到原因，解决问题 五、提倡合作 1、合作是团队存在的价值 2、过密的关系也会影响战斗力 3、宁要“良性冲突”，不要虚假和谐 六、有效沟通 1、明确沟通的目的 2、掌握沟通的时间 3、找对正确的沟通对象 七、创造信任的氛围 1、信任是合作的基础 2、建立信任的氛围 3、信任也需要监督 八、重塑学习力 1、学习才能改变 2、掌握技巧 九、建立“无性繁殖”的人才培养制度 1、“无性繁殖”的团队特征 2、建立“无性繁殖”的制度 3、从复制到裂变 第三部分：打造三角团队 一、“三角”模型 1、菲尔?杰克逊的“三角战术” 2、不重复原则 3、“三角利益”的统一 4、“三角”战斗力 二、三角团队的战斗力优势 1、高超的应变能力 2、完美的执行力 第四部分：制度与文化的双重驱动 一、制度驱动 1、制度高于一切 2、行大道者成大器 3、效益从制度中来 4、制度创造战斗力 二、塑造职业化 1、仅仅专业还不够 2、打造职业化团队 3、管理应该管行为 4、做正规军不做游击队 三、文化的力量 1、构建“内生式”文化 2、解决问题比追究责任更重要 3、物质鼓励，精神激励 第二天：销售团队执行力培训 第一部分：销售执行力与团队管理篇 一、销售战略在于执行 1、以顾客为核心的战略执行 2、以品质为核心的战略执行 3、以标准为核心的战略执行 4、危机中的执行力 二、什么是执行力？ 1、执行力定义 2、企业管理特点 3、常见执行力短板 4、执行力就是结果力 5、高层的理念、中层的技巧、基层的习惯 三、造成销售执行力不高的主要原因 1、制度本身不合理 2、缺乏科学的监督考核机制 3、公司的执行文化还没有完全形成 4、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进 5、制度不够严谨，经常朝令夕改，让员工无所适从 四、销售团队执行力特点 1、销售团队执行力有何特别要求？ 2、高执行力的销售团队有什么特征？ 案例点评：xxx品牌销售团队的执行效率 五、执行团队的原则 1、销售总监的执行力——制造危机 2、销售经