心态调整与激励__培训讲师的实用教材!!.pptVIP

不要认为自己没有用 很多时候我们都不知道 自己的价值是多少 我们应该做什么 这一生才不会浪费掉 我们到底重不重要 我们是不是很渺小 深藏心中的那一套 人家会不会觉得可笑 成功的秘诀在哪里 方法存乎一心 成功来自我要 * * 心灵鸡汤 ? 心灵鸡汤 不要认为自己没有用 不要老是坐在那边看天空 如果你自己都不愿意动 还有谁可以帮助你成功 不要认为自己没有用 不要让自卑左右你向前冲 每个人的贡献都不同 也许你就是最好的那种 一、眼睛是心灵的窗户 脸蛋是热情的太阳 ·管理好小部位（脸蛋）， 才能管理好大部位（事业）。 ·热情是人际的火炉，会融化冰冻的心灵。 二、一分为二看人 用欣赏的眼光看人 ·没有不好的人，只有做错事的人。 ·挖掘他人优点，欣赏他人优点。 三、如果无法改变天气，我们可以改变心情； 如果无法改变别人，我们可以改变自己。 ·谁错了都别生气。 ·可被掌控的情绪。 四、抛弃怨恨，乐观进取， 接受自己，接受别人。 ·爱从接受开始 ·沟通——人际的桥梁 ·珍惜生命，尊重人格 五、刚则易碎，柔者长存， 内刚外柔，路路皆通。 六、己所不欲，勿施于人， 得道多助，失道寡助。 把手头上每一件事情当成生 命最后一件事情去做，你一定会 成功！ 七、人生的最后哲学 、为成功而准备，为成功而计划 4．市场不会奖励智慧者，只会奖励 将智慧付诸于行动者。 1．上课不像上大学，一次就够了， 不断学习才会不断进步。 2．知识只有不断分享才会巩固。 3．知识化为行动才是真正的力量。 二、一年成功种稻谷，十年成功种树木， 百年成功建人脉。 E永远思考与顾客建立长期关系。 E保险人做两件事：创造人脉，维持人脉。 E成功者都建立人脉档案系统。 三、一般人凭眼睛和感觉判断， 明理人用头脑和事实判断。 ·与人相处贵了解 ·贵人随时在身边 ·待人处事须友善 ·设身处地关心人 四、人们为什么买你保险？ “因为客户喜欢你”。 ·你的为人品质好； ·你的人际关系好； ·你的肢体语言好； ·你的产品说明好； ·你的需求点找得好； ·你渴望与客户建立长期关系。 五、不要身段是最高的身段 2．要想帮助别人，必先了解别人。 （我们对顾客永远不够了解） 1．人们不在乎你是谁，而在乎你 是否能帮助他。 六、建立顾客档案 7．客户和你 1．客户本人 2．教育背景 3．家庭背景 4．业务背景资料 5．特殊兴趣 6．生活方式 七、唯有完美地练习，才有完美的结果。 ·别忘了电话训练与演讲。 ·完美练习，不断练习。 ·找好老师指导。 八、同样方法用了很久没有成功， 一定要思考创意。 ·讲究速度； ·实行个别化服务； ·要有弹性计划； 人生最大风险是不会冒险。 ·有勇气创意； ·思考格局要大； ·扩展自己的能力；； ·永远思考差异化； ·不断创新； 九、永远不要让别人知道你下一步该做什么。 2. 永远思考索取转介绍，永远思考量大致富，永远不要让别人知道你下一步该做什么，永远做顶尖人士。 不讲无聊话，不做无聊事，不做无聊人，不写无聊信，不送同样礼物给同一个人，永远思考差异化。