330雪花上市方案1118.ppt

330ML雪花啤酒上市方案 一、总体概况 1、随着消费者生活水平的提高，消费者娱乐及商业应酬等活动频繁，夜场消费发展较快。市场容量上升趋势明显。 2、安徽省内夜场主要有百威、喜力、克罗娜、嘉仕伯等品种，国外品牌占主导。 3、以百威、克罗娜为代表的国外品牌终端生动化效果佳、促销礼品质感高、促销生形象较好，终端价格较高；以青岛等为代表的国内品牌产品价格中等；以哈啤为代表的区域性品牌产品价格最低，通常采用低价高促方式。 二、市场机会 1、公司已经掌控主要形象/重点夜场。如有形象产品，可充分发挥终端资源优势，夜场销量将会进一步提升。 2、以330ml雪花啤酒为夜场主导产品，与零点小瓶组合，扩大市场份额。 3、由于多年的夜场运作，对夜场产品推广有一定经验，利于雪花高档产品顺利导入市场。 九、价格策略 * 市场部 2005年11月 目 录 上市策略 总体概况、市场机会 上市目的、目标、区域、时间 产品策略、渠道规划、价格策略、定位规划 产品推介话术（简要） 上市推广计划 费用预算 　上市策略 三、上市目的 1、提升雪花品牌形象； 2、加强与年轻消费者的沟通； 3、开创新的利润增长点； 四、上市目标 1、市场目标： 上市二个月实现投放区域70％的目标终端铺货率。 同档次中心市场国产酒占有率≥50％。 2、销量目标：1000KL(2006年) 五、上市规划 1、目标消费群：城市18－25岁成长一代 2、目标市场：区域夜场消费、大型商超、宾馆、口岸等非现场消费 3、上市区域：安徽省县级以上城市 六、上市时间 2005年12月10日 创新工艺/精选原料，采精选上等原料酿成，保持雪花特有的自然清爽的口味，比传统口味更加适合喝”可乐”软饮长大的成长一代。 酒体更为顺滑,爽口，是口感更爽的啤酒 享受年轻和成长的快乐 4、产品概念 1、品 名: 330ML雪花啤酒(雪花新ｅ代) 2、产品口味：麦汁度为9度雪花专用啤酒 3、包 装：镀铝纸主、背标＋颈标，啤酒瓶采用330ML白色瓶（专用瓶），胶印彩箱。 注：“雪花330”是该产品的正式标准名称，但以容量来命名较为专业化，不利于产品的推介和传播。为便于 在夜场推介和传播，同时区别于雪花品牌其它产品，为该产品起一呢称：“雪花新ｅ代”啤酒。此名称在安 徽公司内部使用，相应宣传、推广、传播均使用呢称，但正式文件（如财务文件、申请等）仍使用标准名 称。 七、产品策略 支撑点:怎么痛快 怎么说 切入消费者利益 5、产品定位：成长 KTV、练歌厅、迪厅、 夜总会、酒吧、大型浴场、大型商超、宾馆、口岸等 次要场所 主要场所 A/B类酒店 KTV、练歌厅、迪厅、 消费场所 330ML雪花啤酒 超高档 雪花纯生（合肥银标、其他区域金标） 高档 品种 档次 6、雪花产品组合 5元/瓶 2元/瓶 6元/瓶 8元/瓶 3元/瓶 12元/瓶 雪花纯生 塑箱雪花 雪花精制 雪花特制 雪花啤酒 雪花易拉罐B 雪花新ｅ代 雪花超纯 产品定位图 夜场、宾馆、交通口岸、大型商超 生产基地 营销中心 直 销 分 销 八、渠道规划 6－15 90 12 60 合肥 省内 雪花新ｅ代 1、无运补。 2、不回瓶。 备注 产品 售价(元/瓶) 酒店（夜场） 经营保证金 （元/箱） 发票价 （元/箱） 区域 进价(元/箱) 消费者主要反应 产品牛眼定位 主要消费者洞察 1、成长一代渴望以更为个性、时尚的方式表达自己,并敢于去表达。 2、成长一代的夜生活已经具有自己的特点，不是完全模仿西方，而是综合了中国人的需要和西方的生活方式（如KTV） 3、成长一代的夜生活方式与年纪大的消费者也不尽相同，他们有自己的需求，更现代、更激情 现代感 有质感 利益点 诉求 个性 价值 利益论据 了解成长一代的心理需求，是张扬个性、展示时尚好啤酒。 成长 2、中国最大的啤酒集团之一酿造 1、创新工艺，精选原料 1、口味纯正、柔和，酒体更顺滑,爽口 3、外观时尚、现代 进取 2、和朋友欢聚 3、放松和愉悦 4、享受年轻和快乐 5、身心爽快 4、适中的价位 优越感和自豪感 自我 发展 现代 张扬 个性 时尚 激情 积极 符合 自己 一天的精彩，就在华灯初上之后！走进酒吧，来瓶雪花小超人，一起体会。碰上老友，自然开心非比寻常；遇到新朋，同样是把酒言欢，激情洋溢；这感觉正象极了口中的雪花小超人，越品越精彩。让我们共同享受年轻和成长的快 乐 。 广告语：怎么痛快 怎么说 十、产品推介话术（简要） 雪花新ｅ代采用创新工艺，精选进口优质麦芽、大米及进口香型酒花，优质软水、以提纯　　酵母工艺精心酿制而成。 口味纯正、柔和/酒体更为顺滑,爽口。 雪花新ｅ代特有的自然超爽的口味比传统口味更加适合喝”可乐”、