2008春夏促销方案.pptVIP

超越时尚运动春夏促销说明 超越企划中心 2008年1月 促销分析 商品的重要程度 促销商品的销售比重 竞争对手促销的可能性 商品类别对促销的反应 促销弹性 顾客估计降价的程度 展示、特色广告等活动对销售的影响程度 公司的支持 公司的产品 与公司的合作经历 公司的广告档期 促销的四大要素 促销时机 目标受众 促销形式 促销时限 超越品牌主流消费群体分析 先锋型——前卫、时尚，紧跟 时代潮流 实用型——根据自身需要采取 购买行为 保守型——不盲从市场潮流 一般多采取观望式购买行为 怀疑型——购买前犹豫不决， 难以被说服购买 新品上市——先锋型 节庆促销——实用型 清仓促销——实用型/保守型 促销分类 开业促销 店庆促销 新品上市促销 常规节假日促销 热点事件促销 开业促销 目的： ※吸引进店 ※对产品产生认知 ※对品牌产生识别 目标设定： ※店铺开业6个月内，目标区域范围内75%的顾客认知； ※店铺开业6个月内，目标区域范围内55%的顾客光顾； 新店开业促销 主题：盛装开幕 快乐酬宾 活动期限:10—15天 参考形式:（根据区域具体特点对各种优惠形式自行组合） 活动期间，购买1件8折，2件6折；（吸引购买，增加成交笔数） 新店献礼 超值商品 劲爆价50元 限量热卖；（借单品宣传让利，提高进店人数） 独家赠品 只送不卖（特价商品不参与此活动）；（促进顾客购买欲望，保证成交率，） 活动期间买满正价商品77元可获赠神秘开店礼品一份； 在活动期间一次性买满正价商品188元便可成为超越VIP金卡用户； 注意事项 注重店内外活动海报的张贴，保证店堂气氛； 主动介绍常规的VIP办理细则，意在让顾客知道新店开业的VIP优惠政策； 条件允许的区域可导入街舞等路演活动，噱头大，但操作成本难度也会相应提高。 店庆促销 目的: ※加强顾客对品牌的认知 ※吸引重复购买 周年店庆促销 主题1：超越时尚运动XX店开业X周年庆 倾情回馈 主题2：周年庆典 感恩回馈 活动期限：5—10天 参考形式： ■活动期间消费满288元立减58元 ■活动期间原价XX元的商品，特价XX元，数量有限，售完即止。 ■ 老顾客可凭借会员卡到专卖网点以低价换取指定商品或领取小礼品 新品上市促销 目的: ■针对目标消费群体中的先锋型群体展开销售攻势 ■营造终端销售氛围 注意事项: ■新品上市一般不做折扣促销 ■在促销过程中推出时尚、新奇的促销礼品以吸引此类消费者 ■新品上市期间，终端氛围布置可考虑以突出产品特点、产品概念为主 新品上市促销 活动主题1：鲜装抢先试 活动主题2：新品上市 新鲜有礼 期限：10—15天 参考形式： ■活动期间购物满288元即可获赠新奇时尚礼品一份（卡通腕表、珍藏版 时尚玩偶、指环、耳环、眼镜、纹身贴） ■会员积分达到2000分即可获赠时尚礼品一份 常规节庆促销 春季攻击波 ※春 节：1月20日—2月10日 ※情人节：2月12日—2月18日 ※元宵节：2月19日—2月29日 夏季攻击波 ※5·1黄金周： 4月25日—5月10日 ※暑 期 ： 7月1 日— 9 月1 日 春季攻击波 春节主题：吉祥礼包 欢乐送 ※消费满288元送时尚腰包一个 ※消费满488元送时尚运动包一个 ※消费满688元送时尚腰包+时尚运动背包+羽毛球拍一副 情人节主题：爱相随 ※活动期间，购买任意一鞋款，即可获赠超越时尚运动袜一双 ※活动期间购买指定外套，即可获赠指定裤装 ※活动期间,购买男款情侣套装，即可获赠女款情侣套装 元宵主题：金鼠闹春 超越送喜 ※凡消费满288元即可获赠卡通小金鼠一只 注意事项: 终端陈列由热闹过度到温馨 小幅度清理上一年度库存 夏季攻击波 黄金周主题：五·一放大 “价” ※消费满188元立降28元 ※消费满288元立降48元 ※消费满388元立降68元 ※消费满488元立降98元 暑期主题：避暑自有一套 ※持学生证可免费办理超越VIP金卡，成为超越VIP会员，享受8.8折优惠，同时参 与“积分送好礼”活动； ※活动期间消费满100元即可获赠避暑套装一份（太阳帽一顶+太阳镜一副）。 演示完毕 多谢倾听！ * * 促销历史 该商品是否促销过？ 该品项的商品是否促过？ 促销的效果如何？ 销售速度：品牌的市场占有率、日常销量等指标； 商品的可获利性，商品的正常盈余； 激励数量：提成，提成占促销成本的百分比。 目标受众分析表 注意事项 根据自身店铺情况，活动内容要有所调整。店铺开店日期不同周年庆促销的时段就不同。有的是季前新品上市时，有的是季末清库存时。 因此要根据自身情况指定比较适合的促销折扣。