“挑战杯”创业计划大赛的评审策略.pptVIP

挑战杯创业计划大赛评审策略 什么是创业计划竞赛 1、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 目的：取得风险投资；? 实质：商业可行性报告。? 核心：具有市场前景的新产品或服务。? 形式：对风险投资家游说，游说的形式：计划书、答辩。 创业计划竞赛评审步骤 1.评委会全体会议确定评审细则、评审标准、评委纪律以及各评审小组组长名单。 2.初选书面评审评委评阅各参赛团队的创业计划书，根据评审委员会确定的《书面评审标准》进行评审。 3.初选复议会议评审组对初选期间的全部作品进行复议，最终确定本组选送参加复选的参赛团队名单，按照40%的比例选送。 4.评审组长会议按照各组给定的评分，确定前200名的作品获得铜奖以上奖项并参加复选评审。 5.复选评审评审组按原用作品分组对进入前200的作品再次进行评审打分，并选送前35%的作品交评委主任会议确定是否参加决赛。 6.评委主任会议从各组选送的作品中确定60件左右作品进入决赛，其余为铜奖。 一个评委一天的工作量 一个评委一天要评审60-100件作品。 平均每件作品评审所用的时间约为5分钟。每份创业计划书一般为50页左右 一分钟，要评审10页。 创业计划大赛赢在何处？ 创业计划书的意义何在？ 投资者如何判断项目？ 政策 市场 资金 营销 团队 核心竞争能力 成长性 创业计划书关注什么？ 1、内容的完整性 2、实施的可行性 3、回报的合理性 （要考虑税收政策，增值税：17%，所得税25%，前期审批手续等） 学生作品的通病是什么？ 建议关注的几个角度 以模式创新为核心的新型商业 来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业 与信息技术相关的现代服务业 网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网 与环保、绿色相关的适用技术、产品 农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品 与社会老龄化相关的服务产业 老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位 创业计划书重点注意 1、题目的新颖性（吸引眼球）。 2、内容、结构的完整性。 （1）执行总结 （2）产品/服务介绍 （3）公司战略 （4）市场分析 （5）营销策略 （6）经营管理 （7）创业团队 （8）企业经济/财务状况 　 （9）融资方案和回报 （10）关键风险和问题 　 （11）创业计划表述 创业计划书重点注意 3、创新点的突出性。 如在关键的地方我可以用彩页，或者加粗等等方式凸显。 4、项目的可行性。 5、工作的实际性。是否实实在在的做调研、做研究了。 6、包装的适当性。 7、内容的规范性。 创业计划书应注意 引用第一讲赵教授提出的十个致胜点： 1、首先是团队 [1]团队的搭配和项目性质要比较接近，技术专利最好是学生本人的。 [2]与行业背景有关系，学科比例，性别比例要说得通，让人觉得这些人做这些事是可以信任的。 [3]团队成员口才要好，临危不乱，言之有理；不能强词夺理，要能自圆其说。用简单的话说明白深奥的道理。每位答辩者应该是一表人才。 2、项目要有学校的特色，否则会被全国高校淹没 3、第一印象决定大致的分数 书面计划书决定能否进入决赛； 答辩中，前三分钟决定大致的奖项； 评委争论的中间的作品，两头的作品最先决定。 创业计划书应注意 4、一个项目 一句话能说得清，一个亮点记得牢 评委讨论时，会用项目印象最深的一句话代替 （殡葬行业是最垄断的行业——一个学生的一句话） 5、突出运用图表（特别是进入复赛） 评委看计划书是一目十行，图表最能说明问题 （出版社的图书上的图表使用的是国标，并注明数据的来源） 6、数据胜出 通常是评委最关心的，也是问题最多的。 7、咨询请教上届获奖的学生代表 评审时，行业比较接近的分组。每个评委提的问题是容易出错的地方。 创业计划书应注意 8、有出奇制胜的地方，和很多高校不一样。 要挑选新的东西，真正比拼的是创新的眼光。 9、获奖团队应和国际接轨。 内容和规格是国际化的，队员的英语能力强，口语要好。 计划书用英文书写，会加分。 10、评委的心态和看法会成为团队能否获金、银奖的因素。 大的国际形势对评委投票会产生影响。 循环经济、低碳技术、环保技术、IT、互联网等 战略性新兴产业 ：节能环保产业；新一代信息技术产业；生物产 业 ；高端装备制造产业 ；新能