市场营销与策划考试大纲(新).docVIP

湖北省高等教育自学考试大纲 课程名称：市场营销与策划 课程代码：07963（理论） 目 录 第一部分 课程性质与设置目的 一、课程性质与设置目的 二、本课程的基本要求 三、本课程与相关课程的联系 第二部分 课程内容与考核目标 第一章 市场营销策划导论 第一节策划与市场营销策划 第二节市场营销策划历史 第三节市场营销策划的研究对象与内容 第二章市场营销策划的原则、程序与思维 第一节市场营销策划的原则 第二节营销策划的过程 第三节市场营销策划思维 第三章 市场营销策划的核心：STP营销战略 第一节 STP营销战略概述 第二节 市场细分 第三节 目标市场 第四节 市场定位战略策划 第四章顾客管理、顾客满意与产品策划 第一节 消费者市场与组织市场 第二节 产品生命周期各阶段的营销策划 第三节 产品组合和产品线策划 第四节 新产品开发策划 第五节 顾客满意战略（CS）策划 第五章 品牌战略与CIS策划 第一节 品牌与品牌价值 第二节 品牌策划步骤 第三节 名牌建设 第四节 CIS策划 第六章消费者成本与产品定价策划 第一节消费者成本与消费风险 第二节产品定价策划 第七章 渠道策划 第一节营销渠道发展的新趋势 第二节营销渠道策划需考虑的因素 第三节营销渠道成员和结构策划 第四节营销渠道的策划模式 第五节营销渠道管理策划 第八章促销与沟通策划 第一节促销和促销组合策划 第二节新闻策划 第三节整合营销策划 第九章营销策划文案的撰写 第一节营销策划文案的基本结构 第二节营销策划文案的写作技巧 第十章市场营销策划管理 第一节市场营销策划效果评价 第二节市场营销策划的控制与管理 第三节市场营销策划的组织形式 第三部分 关于大纲的说明与考核实施要求 附录 题型举例 第一部分 课程性质与设置目的 一、课程性质与设置目的 市场营销策划课程是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专业的专业课和必修课，是建立在医药基础知识、市场营销学、策划学、行为科学和现代管理理论等基础上的综合应用型学科，是医药市场营销学科的一个重要组成部分。为了培养和检验自学应考者的医药市场营销策划的基础理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业课程。 本课程的目的是：自学应考者通过学习该门课程，可以全面掌握最基本的医药市场营销策划的概念，市场营销策划的原则、程序与思维，STP营销战略，顾客管理、顾客满意与产品策划，品牌战略与CIS策划，消费者成本与产品定价策划，渠道策划，促销与沟通策划以及营销策划文案的撰写等理论和知识。全面锻炼学生的思维能力、创新能力、竞争能力和经营管理能力。本课程助学学时数：144学时。 二、本课程的基本要求 本课程教学的基本要求是：正确认识市场营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对市场营销策划有一个总体的认识。掌握市场营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新理论与新思想。紧密联系实际，学会分析医药营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。 三、本课程与相关课程的联系 《市场营销与策划》是一门医药经济管理类的应用课程，涉及许多营销策划的概念、原理和方法，具有理论性、实践性和逻辑性等特点，学生既要掌握策划学的原理和概念，又要了解医药行业，懂得如何灵活运用理论知识，还要充分理解医药市场营销学理论体系的整体性以及各个概念、原理、方法之间的内在联系。因而学习本课程，应具备一定的医药学、经济学、管理学、心理学、营销学和行为科学等方面的基础知识，其先期课程有管理学、营销学、市场调查、药学导论、药事法规等。 第二部分课程内容与考核目标 第一章 市场营销策划导论 (一) 学习目的与有要求 本章学习的目的与要求是：熟练掌握市场营销策划过程管理，掌握策划与市场营销策划的概念和市场策划理论的发展；了解市场营销策划历史和国内外营销策划行业的有关情况和国外著名的策划机构。 (二) 课程内容 第一节策划与市场营销策划 策划的概念，市场营销策划的概念。 第二节市场营销策划史 中国古代的策划，现代的策划业，中国策划业的发展趋势。 第三节市场营销策划的研究对象与内容 市场营销策划的研究对象，市场营销策划研究的主要内容。 (三) 考核知识点 1、重点 （1）策划的概念。 （2）市场营销策划的概念。 （3）市场营销策划研究的对象。 （4）市场营销策划研究的主要内容。 2、次重点 （1）市场营销策划的特征。 （2）营销策划的分类与应用。 (四) 考核要求 1、识记： （1）策划的概论。 （2）市场营销策划的概念。 （3）市场营销策划的发展趋势。 （4）市场营销策划研究的对象。 （5）市场营销策划研究的主要内容。 2、理解： （1）中国古代