纺织古棉创业策划书.docVIP

棉纺之古棉项目 创业设计书 创业项目 古棉统购 一、摘要 努力打造一个，管理权及所有权属于 二、产品和服务 以废旧被褥加工成的古棉为主营产品，在卖和买之间提供粗加工和存储批量出售的平台。 1、主要产品（古棉及附属品） （1）（2）2、服务项目： 3、竞争比较 关于竞争问题，经过客观的市场调查，从宏观上讲，没有类似大规模介入这一行业的企业；但从微观上讲，校内收购废品小贩，楼管都多少会收购，虽然个体收购量不大，但是由于个体数多，导致总数上升啊。我们能做的是，自己做的同时融入这些微观个体，将竞争者转化为合作者，在大企业没有大规模进入之前先迈一步。 4、资源与技术 采购业务不同于商品销售，使销售的环节倒置。重要的是资源，而全国高校就是未来发展的资源，但是在交通方面是欠缺的，一开始主要的投入是交通方面的投入，物流体系的不发达则导致交易环节可能滞后资金链断流。 三、市场分析 1、市场划分 在高校的市场划分一般分为两类，社会人做和学生做两部份。有的一些学校的一些社会人由于长期在固定的一个学校做，关系网络这一优势使得其他的外人无法插手；而有些学校，学生的能力突出则以学生为主。以不同方式，应对两个有区别的市场。 2、市场需要 经过市场调查，有至少百分之80以上的毕业生采取扔掉和卖掉两种方式，扔掉则体现这个市场的空白，成千万的毕业生加上百分之八十的需求量，可谓资源充足。 3、市场趋势和市场增长 各大高校年年扩展，至少在3年内高校毕业生的数量不会减少，相应每年在11-1月以及6-8月有稳定上涨的毕业生资源。 4、产业分析 棉纺织业作为中国的传统产业，并且古棉是在传统行业的基础上新兴的一个资源回收利用产业。具有相对的价格稳定性和资源相对需求稳定的特点。 5、主要竞争者 以在如上竞争比较中阐述，不再重复。 四、战略结构 1、竞争优势 我们将经营的目标放在统购高校毕业生的被褥，目标具体明确，目的性强。且高校一般聚集分布在郊区（如章丘、长青大学城），货物集中有利于大规模取货运输方便。再者，目前很大的企业不屑进入，小企业不敢大规模投资进入，属于暂时的安全范围。我们一般都采取正规化的管理策略，这于其他的一些做这方面生意的有高效管理的优势。 2、销售战略 我们经营主要集中在各高校，我们可以在各个高校的毕业晚会宣传自己，支持一些活动增加对于本届和下届的知名度。在销售方面以招标性质吸引高价采购商。 3、价格战略 第一，不采取低价暴利方式。 第二，不打高价战，统一价采购。 4、营销策略 （1）做足适当宣传，明确是正规渠道，良心生意。 （2）做足调查，制定合理的价格统一价格不打价格战。 5、收购预测和销售预测整合 每个学校以最低量200为一批次为限，同一天发货的学校不会超过5所，准备好一天1000批次为底线的资金不使资金断流，对于销售预测最低2顿是可以发货的，这样能确保收购高峰期加工销售控制在3天之内完成，有效解决资金断流问题。