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二、薪资制度： 1.常见工资制度： 月薪制、年薪制、全提成制（包括：计件制）； 3.分公司工资标准的制定办法： 定岗位、定编、定级、定员 三、奖惩激励机制： 1.常见的奖金制度： 1)?上不封顶式------比例制； 2) 上封顶式--------总额级差制； 3) 复合式薪酬制度： 基本工资 + 月提成和月奖金 + 年终奖金。 4)不论哪种提成方式都可以进行考核； 2.奖惩考核的实施程序： 1) 确立考核办法和考核指标： 2) 业绩资料的收集、统计、分析： 3) 进行业绩评价： 4)业务员销售活动的指导和改进： 3.考核办法和考核指标的制定程序： 1) 确定薪资制度； 2) 年度销售计划指标的制定和分解； 3) 确定底薪标准； 4)?核算提成、奖金分配比例，明确计算公式； 4.案例： 1) “上不封顶式------比例制”奖金机制介绍： 四、绩效考核应注意的要素： 1.?明确考核的目的： 期望理论： 激励力 = 效价 + 期望率（效价指受激励者对激励物资的概率、难度评估） 极大限度地激发业务人员的潜能与工作热情 2. 科学设定销售指标： 1) 综合考虑影响销售的多种因素： 上期实际业绩与本期计划增长率、地区容量与潜力、 市场基础与开发难度 等； 2) 绝