太阳能楼盘市场的区分与开发初探.pptVIP

太阳能“温泉”楼盘 ——太阳能楼盘市场的区分与开发初探 内容目录 1、天下三分 新的市场细分 2、楼盘市场的主要区别特点 3、对于业主、开发商—增加吸引力—温泉楼盘 4、对于生产商—降低门槛—楼盘USB接口 5、对于政府 统一接口标准 强制全面推广 6、总结建议 1、天下三分——新的市场细分 1.1、大势所趋 自从能源危机、环境危机发生以来，潜力无限的太阳能得到了全世界极大的关注和发展。我国更是成为了太阳能热水器的第一生产和消费大国，而且还在不断的向前发展。 1.2、群雄割据 我国现今有几千家太阳能热水器企业，多数是生产简单的真空管型太阳能，市场主要分散在的广大农村、乡镇，市场集中度低。 而平板型太阳能目前所占的市场份额较小，厂家不多，市场主要是在城市的（学校、医院、工厂等的）工程市场。 上述市场一般传统地划分为：农村市场、（城市）工程市场。另外还有份额较小的国外市场。 1.3、楼盘市场，潜力极大，未有效细分和开发 随着中国城市化的发展，数以亿计的庞大人口将由广大农村迁入土地紧张的城市，需要安家乐业，中高层的房地产楼盘成为了必然选择，这也催生了庞大的热水器市场。可惜由于种种原因，绝大多数楼盘都没用上太阳能。虽然经过业内和政府等多方努力，提出了太阳能与建筑一体化的解决方案，推出了一些示范工程，出台了一些标准和政策法规等；但市场还是没有被完全激活，还需要各方去努力推进和完善。 首先在理念上，楼盘市场应该被明确细分出来，和以前的细分市场形成对比，找出特点，从而得到相应的行动策略，指导市场行为。 新的市场细分 2、楼盘市场的主要区别特点及对策 2.1 与散户市场的区别：多了开发商，不让乱搭建。 如果没有开发商（包括物业管理）的阻挠，也许城市楼盘会是另一番景象：业主自行安装的五花八门太阳能。这样会影响安全和市容，所以开发商阻挠楼盘成为乱搭建的“散户市场”。 2.2 与工程市场的区别：业主权力大，不应被忽视。 A.业主权力被忽视，楼盘“工程”受质疑。 根据前面细分定义，工程市场的决策权是在某工程背后的团体代表，作为甲方，生产商作为乙方，共同签订工程合同。最终消费者（比如学校的学生）的话语权很少，这对于学校、宾馆、医院等工程来说来说，问题不大。 如果楼盘开发商以甲方身份直接决策替业主安装太阳能，那么就归类为“工程市场”，而不是“楼盘市场”，因为业主没有参与决策。 这样开发商要承担较大的成本、管理和责任风险，一旦太阳能不合业主期望，就很可能会埋怨、责难开发商，毕竟业主是花了巨额资金，拥有房权的。 所以尽管有了“太阳能与建筑一体化”的运用，解决了高层太阳能的安装技术问题，但在市场运作方面，“工程市场”的方式既不利于开发商，也不利于业主，所以有待改进。 3.3 太阳能温泉楼盘对于业主的意义 不仅能供洗澡，也能泡温泉； 不仅是必需品，也是奢侈品； 免费的太阳光，天赐的享受； 用温泉太阳能，五星级的家。 3.4 太阳能温泉楼盘对于开发商的意义 形成炒作概念，利于销售竞争； 符合政策导向，国家优待奖励； 绿色能源生活，开创更美未来。 温泉太阳能，给您一个五星级的家 4 对于生产商 降低门槛增加应用 楼盘USB接口 4.1 电脑USB：Universal Serial Bus：通用串行总线 　　 USB是一个外部总线标准，用于规范电脑与外部设备的连接和通讯。USB接口支持设备的即插即用和热插拔功能。USB接口可用于连接多达127种外设，如鼠标、调制解调器和键盘等。USB是在1994年底由英特尔、康柏、IBM、Microsoft等多家公司联合提出的，自1996年推出后，已成功替代串口和并口，并成为当今个人电脑和大量智能设备的必配的接口之一。从1994年11月11日发表了USB V0.7版本以后，USB版本经历了多年的发展，到现在已经发展为3.0版本。（摘自现有的百度百科） 4.2 楼盘USB：Universal Solar Building：通用太阳能建筑 USB是一个外部接口标准，用于规范建筑与太阳能设备的连接和使用。USB接口支持太阳能板的安全简易安装和调整维修功能。USB接口可用于连接多达N种外设，如太阳能集热板、太阳能光伏板和广告牌等。USB是在2011年底由A、B、C等公司提出的，自2012年推出后，已成