汉兰达VS途观种子讲师培训资料.ppt

* 到车影像系统更加实用 * * 种子讲师有必要做一个方便销售顾问使用的具体配置对比表，需要时给客人看，以便说服客户。 * 1，汉兰达的外形尺寸，轴距和内部空间都比途观大 2，汉兰达的接近角、离去角、离地间隙都比途观大，通过性要好 * 1，汉兰达的外形尺寸，轴距和内部空间都比途观大 2，汉兰达的接近角、离去角、离地间隙都比途观大，通过性要好 * * 汉兰达的中间座椅的优势非常明显，其他车型无可比拟，同时有第三排座椅，请大家要非常熟悉。 * 到车影像系统更实用 * * 种子讲师有必要做一个方便销售顾问使用的具体配置对比表，需要时给客人看，以便说服客户。 * * * * 学员一定要亲身体验途观实车，才能很好理解以上内容 * 学员一定要亲身体验途观实车，才能很好理解以上内容 * 以上感觉是看一些杂志上说的，自己也开过一些德系车，奥迪，MINI，也听一些女孩子的反映，德系车在这方面的设计人性化较差，请大家要亲身体验 * * * * * 学员一定要在理解接近角、离去角、离地间隙概念的基础上结合以上数据说明汉兰达的的通过性比途观好得多 * 培训心得和总结： * 培训心得和总结： * 培训心得和总结： * 培训心得和总结： * 培训心得和总结： * 培训心得和总结： * 培训心得和总结： --*-- 三、汉兰达的主要优势 汉兰达的后排座椅无比尊贵、舒适豪华 关键词：巧妙、尊贵豪华 具体话术：汉兰达的第二排座椅的设计无比的巧妙，您看把第2排的中央扶手收纳到前排中央大型储物盒的下方，把左右两侧的扶手放倒，则第2排座椅成为双人独立座椅，您的客人坐上去会感觉非常尊贵和舒适，途观的后排座椅在豪华和舒适性方面就比较差啦，座椅小，又薄，包裹性差，座时间长一点就会感觉很累的。 （注，在实际讲解过程中，动手操作给客人看，并让客人亲身体验二排座椅设计的巧妙、尊贵和豪华） 汉兰达座椅： 皮质柔软， 手感好，坐垫厚实，宽大； 整体包裹性好 途观后排 座椅： 皮质较硬， 坐垫薄，较小；整体包裹性较差， --*-- 三、汉兰达的主要优势 汉兰达的后排座椅无比巧妙、实用 关键词：巧妙、实用 具体话术：汉兰达的第二、三排座椅的设计无比的巧妙，。。。。。。 （注，在实际讲解过程中，动手操作给客人看，并让客人亲身体验二、三排座椅设计的巧妙、尊贵和豪华） --*-- 三、汉兰达的主要优势 汉兰达的人性化设计好得多---中控台旋钮按键对比 方便、好用 汉兰达中控台各种旋钮按键尺寸较大、且布局合理，使用起来简单方便，提高了驾车时的安全系数，对驾驶技术不太好，或大部分女性驾驶员来说更重要 操作较复杂，不太好用 途观中控台各种旋钮按键尺寸较小、且布局较为复杂，操作按键所需时间相对多一些，对驾驶技术不太好或大部分女性驾驶员来说，安全系数相对低一些。 --*-- 三、汉兰达的主要优势 汉兰达的人性化设计好得多---中控台放水杯的位子对比 杯位更多，更实用 汉兰达中控台处设置了4个杯子位，方便长途旅行时放更多的水和物品，平时储物也更方便 只有两个杯位 途观中控台处只有两个杯子位，人多时就不太方便了 --*-- 三、汉兰达的主要优势 汉兰达的人性化设计好得多---方向盘下储物盒对比 更好用 汉兰达的这个储物盒较深，较高，更好用 不太好用 途观的这个储物盒较浅，较窄，不太好放东西 --*-- 三、汉兰达的主要优势 汉兰达的人性化设计好得多---右边储物盒对比 更大、更好用 汉兰达的这个储物盒较大、较深，更好用 较小 途观右边这个储物盒较小，不太好放东西 --*-- 三、汉兰达的主要优势 汉兰达的人性化设计好得多---二排门内储盒对比 较大，可放水杯 汉兰达的二排门内这个储物盒较大，可以放置矿泉水瓶外，还可以放其他东西 较小，不能放水杯 途观二排这个储物盒较小，放不了矿泉水瓶，不太方便了 --*-- 三、汉兰达的主要优势 汉兰达的通过性比途观好多啦 关键词：接近角、离去角、离地间隙大 具体话术：您看这个数据，汉兰达的接近角、离去角、最小离地间隙都比途观大得多，通过性非常优越，如果去郊游的时候，在坑坑洼洼的路面上汉兰达都能轻松通过，反观途观，由于他的轮子小，前悬又长，在坑坑洼洼的路面上很容易刮底，把车碰坏，真不知他们是怎么设计的。 （注，结合实车，用数据和图示给客户讲解） 车 别 汉兰达 途 观 接近角、离去角、 29度、24度 18度、25度 　 最小离地间隙 203mm　 180mm　 离地间隙 接近角 离去角 --*-- 四、途观的主要优势及对应话术 途观采用TSI涡轮增压发动机，动力性好 途观是四驱，汉兰达2.7的是两驱，途观的越野性要好 途观配备了PLA智能泊车系统，很方便 途观采用全景天窗，景观更大更好 途观比汉兰达省油