价值百万的营销理论：如何突破销售的困境.doc

价值百万的营销理论：如何突破销售的困境？ ?我们都会遇到很多销售的困境，在开发新客户的时候，在服务老客户的时候，在和客户沟通的时候，在自己销售突破的时候……我们都会遇到困境。每个人到每个阶段都有瓶颈，所以他都会有很多的困境。实际上销售的结点今天早上跟大家讲了，第一是要发现客户，第二是要了解客户需求，第三，报价，第四，寄样品。第五，签订合同。第六，收首批款。第七，让客户买单。我们就这几个关键的结点，每个结点做到了，我们就会有很大的突破。 销售的困境大家看一下，其实很简单，集中起来在这几项： 第一，不相信你个人。 第二，不相信这家公司。 第三，不相信你的产品。 第四，不相信你的商务条件，就是你给他的价格、政策。 第五，不相信你的一切。 所以为什么在商业里面诚信最值钱，因为诚信可以拿到高价格。什么叫品牌？品牌就是客户指定，它叫忠诚度。所以这里的一切，因为顾客不相信，价格没法谈，产品没价格，其他人的都好，就是你的不好，就是他不相信你，所以你的一切都不成立。 所以大家记住，销售的困境，一切一切源于不相信。 特别现在在中国这个国家，为什么没什么好的企业？很简单，因为顾客不相信。所以如果说我们销售失败，那你就告诉自己，客户不相信我们。 销售的最高境界是你说的东西客户都相信。你说什么他都相信，你的销售就很容易。所以你会发现，有时候我们和客户合作就是讨价还价，我告诉大家，这个时候