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企业经营管理实训课程 企业——市场经济的微观经济主体，是从事商品生产、流通和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营，自负盈亏，具有法人资格的经济组织。 经营——以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的既定目标，使企业的投资、生产、销售等活动与企业的外部环境保持动态平衡的一系列有组织的活动。 管理——为达到预定目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是组织好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。 模拟——模仿（这里：把企业经营的关键环节设计为可视的实体模型，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则——沙盘） 对抗——竞争 实训——亲力亲为 课程目标 拓展知识体系，提升管理技能 ——全方位认知企业 ——战略管理 ——营销管理 ——生产管理 ——财务管理 ——人力资源管理 ——基于信息管理的思维方式 全面提高受训者的综合素质 ——树立共赢理念 ——全局观念与团队合作 ——保持诚信 ——个性与职业定位 ——感悟人生 公司名称 团队分工 公司口号（企业宗旨、经营理念） CEO就职演讲——时间：3分钟 财务状况、经营成果的含义 财务状况 ——企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。 ——由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。 经营成果 ——在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现。 ——有利润表（又称损益表或收益表）来表述。 三、企业运营规则 （一）市场主管应该了解 1、市场开发规则 2、市场准入规则 3、市场预测分析 3、市场预测 市场预测 三、企业运营规则 （二）销售主管应该了解 1、参加客户订货会 2、营销方案与订单争取 3、订单登记（客户订单管理） 3、客户订单 三、企业运营规则 （三）生产主管应该了解 1、厂房购买、租赁与出售 2、生产线购买、转产与维护、出售、折旧 3、产品研发、产品生产与管理体系认证 三、企业运营规则 （四）采购主管应该了解 1、制定采购计划要考虑的因素 2、采购订货 3、采购入库处理 原材料采购 适时、适量、适价地采购 到生产所需的原料。 适时——生产计划与采 购提前期 适量——生产计划与产品 结构 适价——采购成本 签订采购合同和按合同收料 签订采购合同——注意采购提前期，R1、R2——一个季度，R3、R4——两个季度。用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上 按合同收料——货到，必须照单全收，并支付原料费 三、企业运营规则 （五）财务主管应该了解 1、日常现金收入支出 2、融资和贴现 3、固定资产投资管理 三、企业运营规则 （六）会计主管应该了解 1、日常现金收入和支出登记 ——对企业每一项经营活动涉及现金收支的都要记录在“现金台账”，收入记“+”、支出记“-” 2、费用细分及产品核算统计 3、财务报告及纳税 三、企业运营规则 （六）CEO应该了解 1、目标制定与达成 2、如何控制生产流程 3、如何管理团队 4、岗位考核与人员激励P34-35 起始年说明 1、不进行任何贷款 2、不投资新的生产线 3、不进行产品研发 4、不购买新厂房 5、不开拓新市场 6、不进行ISO认证 7、每季度下 1个R1原料的采购订单 8、生产持续进行 分工说明与记录工具 总经理：对企业运营流程负责——“企业运营流程” 财务总监：记录现金收支情况——“现金台账” 现金预算和贷还款登记——“现金预算表”、“贷款登记”等 营销总监 ：广告投放和订单登记——“广告登记表”、“订单登记”、“组间交易记录”、成品台账 生产总监：产品生产及设备投资——“产品生产与设备投资”、产品研发、ISO认证、在制品台账 供应采购总监：材料采购及付款——“材料采购及付款记录”、原材料台账 在强调几点： 1、竟单规则 1M → →1个订单 3M → →2个订单 5M → →3个订单 广告费分市场分产品投放 每年度的销售会议——分市场分产品 竟单——分市场分产品 次序：本地市场、区域、国内、亚洲、国际 竟单顺序 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单； 其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则否则通过广告费投放顺序选择订单。 紧急订单——要求第一个季度就交货 交货：交货一定要带订单，且必须整单交货（延期交货扣除25％，取消市场第一身份） 贷款一定带报表 采购一定带采购订单 材料到期必须采购 企业评估 总得分＝结束年所有者权益（1＋总分/100），总分包括： 开发完成并形成销售的