方案案例-蓝道-雪顿牛奶包装提案.pptVIP

与竞品的比较 光明乳业 与竞品的比较 伊利乳业 八连杯设计三 八连杯设计四 * 雪顿牛奶包装提案 北京蓝道广告有限公司 提案背景 雪顿乳业是青海省一家大型的乳品企业，企业以兰州为窗口辐射整个西北 地区，目前以兰州市场为主。 雪顿乳业的产品以液态奶为主，目前公司正在建设4.5万吨液态奶生产线。 兰州市场目前竞争比较激烈，总计本土有25家企业，但产品档次偏低，高 端产品主要为外地品牌。 雪顿乳业在产品的卖点上提出了无糖、牦牛奶、雪域高原奶三个方向。 目录 一、雪顿产品及形象分析。 二、雪顿包装的设计思路 三、雪顿设计方案 一、雪顿产品及形象分析 雪顿释义 雪顿，雪，在藏语里是酸奶的意思，顿是吃的意思。单从字面 意思分析，雪顿是一个在产品层面有很好支撑的名字。如果进 行相关的品牌定位，还可以从雪顿节那里找到欢乐、人文的元 素。雪顿的牌子具有韧性和亲和力完全可以成为一个很好的品 牌。 产品卖点分析 在与雪顿公司的交流中，公司在产品方面提供了三个卖点： 1、雪顿牛奶是来自无污染 的青藏高原的牛奶。 2、雪顿牛奶含有牦牛奶成分。 3、雪顿酸奶是无糖型牛奶。 通过分析，我们认为牦牛奶容易在 消费者中造成疑问需要市场教育工 作，需要费用过大；无糖型的概念 新颖不够，而且市场面过于窄，属 于非主流市场;青藏高原给人以天然、 洁净同时畜牧业发达是一个很大的 优势，足以支撑产品的品质，所以 我们认为在设计中要更多的突出青 藏高原的特色。 品牌形象分析 光明：都市中温馨的年轻主妇的形象。 伊利： 蒙牛：草原上有活力而略带纯朴的年轻男孩。 都市中自然而又有几分时尚的青年形象。 三鹿：平原上讲究诚信的中年知识分子形象。 雪顿:雪域来的纯朴而无私的女性形象 品牌形象分析结论 综上分析，我们认为在产品形象上的差异使雪顿的产品 层面有了很好的品质依托，但是也给人不够时尚和档次不高 的感觉，这对于开发高端市场是不利的，特别对于八连杯和 时尚类产品影响较大，所以在本次包装设计中我们要解决产 品档次和时尚感的问题，为产品参加高端产品的竞争提供一 个平台。 二、雪顿包装的设计思路 快速消费品包装设计原则 终端陈列的整体性，快速消费品注重终端的堆头的整体性，整体和谐而单一 有主要色调，形成视觉的冲击力。 与产品的关联性，包装设计要与产品有一定的关联，有很好的联想，比如看 到白色很容易联想到牛奶。 与竞品的差异性，在终端陈列中要与竞品有视觉上的区别，比如竞品的主色 调为绿色，那麽在设计时要考虑主色调要有所区分。 体现产品的卖点，不同的竞品有着不同的卖点，产品包装应该体现本产品独 特的卖点。 利乐枕消费心理分析 利乐枕和屋型奶的购买者多数为已婚女性和年龄偏大的老人： 这类消费者对于产品的品质比较关注，有很好的健康意识。 这类消费者对于颜色有定式思维，他们对于牛奶的联想偏重于绿色 白色同时不喜欢过于复杂的图形。 在购买商品时注重比较，对于价格、口味、含量等要素关注较 高，同时对于包装看得比较仔细。 八连杯的消费心理 本类产品的消费者多数为16——25岁的年轻人，多数为女性： 思想比较活跃，对于流行事物喜欢模仿，时尚感较强。 对色彩很敏感，消费感性，容易被终端漂亮的陈列所吸引。 除了对口味比较挑剔外，对于产品的精神层面也比较重视。 对于一种快速消费品很难保持长久的兴趣，比较容易接受新 鲜事物。 我们的设计思路 对于利乐枕和屋型奶我们重点要突出其品质，即雪域高原无污染的 牛奶，在颜色运用上，主体色调我们仍以蓝色、绿色和白色为主，为了 和内蒙古的奶形成区别我们加入了雪域高原特有的雪山的形象、同时为 了与竞品形成差异，我们把藏族女性服饰的纹络融入其中，有了一定的 突破。 对于八连杯我们更多的是想通过时尚的元素与消费者进行沟通，为了 和竞争对手进行区别我们大胆的引入了目前比较流行的吉米的漫画形象， 总体感觉比较时尚，很有针对性。 三、雪顿设计方案 屋型奶设计一 设计说明 1、比较正统的设计思想，在颜色运用上用了与牛奶联想度比较高的 白色、蓝色，整体给人以洁净、天然的感觉。 2、在图案上运用了雪山，这是青藏高原所特有的元素，也是区别与 蒙牛、伊利等草原品牌的最大差异点。 3、整体主色调的运用，形成统一的视觉效果，而且线条柔和没有生硬 的感觉。 陈列效果 与竞品的比较 伊利乳业 屋型奶设计二 设计说明 1、在设计中一反国内牛奶包装设计用色的原则，在其中加入了条纹状 的色块，使得产品与竞品区别明显。 2、条纹状的色块类似于藏族妇女的服饰纹络，突出了产品雪域高原的 特色，同时没有过于的具象，使产品的时尚感很强。 3、在字体的运用上突破常规，仿照藏族的文字写了“雪顿”两个字，突出 了雪域的产地。 陈列效果 与竞品的比较 蒙牛乳业