《保险原理与实务》第五章练习题及答案.docVIP

《保险原理与实务》第五章练习题及答案 (一)单项选择题1．保险营销的对象是(??? )。A．准保户??? B．保险人?? C．保险受益人??? D．投保人2．(??? )是保险营销的特点之一。A．等同于保险推销??? B．特别注重推销C．运用价格竞争原则? D．类似于其他具体商品营销3．在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为(??? )。A．保险机会??? B．营销机会C．环境机会??? D．推销机会4．营销管理的最后一个步骤是(??? )。A．组织实施和控制营销计划?? B．合理安排营销力量C．协调全体人员的工作?????? D．利润控制5．保险购买者的影响力属于营销环境中的(??? )。A．外部环境??? B．经济环境??? C．人口环境??? D．内部环境6．保险市场细分的依据是(??? )。A．消费者对保险需求的差异??? B．保险公司的保险供给能力 C．保险法的规定?????????? D．保险公司保险同业公会的公约7．下列关于保险产品的说法不正确的是(??? )。A．保险产品的有形性???? B．保险产品的需求的潜在性C．具有使用价值和价值?? D．劳务产品的可替代性8．(??? )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。A．差异性市场策略??? B．无差异性市场策略C．集中性市场策略??? D．分散性市场策略9．差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于(??? )。A．新的保险公司或规模较小的保险公司B．实力雄厚的保险公司C．差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销D．规模大的保险公司10．扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是(??? )采取的策略。A．市场领导者??? B．市场挑战者??? C．市场跟随者??? D．市场挑战者和市场跟随者11．(??? )最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。A．市场领导者??? B．市场挑战者??? C．市场跟随者??? D．市场领导者和市场跟随者12．近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是(??? )。A．完全创新的险种??? B．模仿国外的新险种??? C．改进的新险种??? D．换代的新险种13．在(??? )保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、? 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。A．险种导人期??? B．险种成熟期??? C．险种淘汰期??? D．险种成长期14．汽车第三者责任保险适用于(??? )。A．无差异性市场策略? B．差异性市场策略??? C．集中性市场策略??? D．险种组合策略15．保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是(??? )。A．无差异性市场策略? B．差异性市场策略??? C．集中性市场策略??? D．险种组合策略16．只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为(??? )。A．独立代理人??? B．兼职代理人??? C．地方代理人??? D．专属代理人17．代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是(??? )。A．保险代理人??? B．保险分公司??? C．保险经纪人??? D．保险公估人18．在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过(??? )安排的。A．再保险代理人??? B．保险分公司??? C．跨国保险中介人??? D．再保险经纪人19．下列关于保险营销渠道选择正确的是(??? )。A．如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道B．直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司C．财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道D．人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道20．(??? )方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。A．保险代理人销售??? B．直接营销??? C．保险经纪人销售??? D．再保险经纪人销售 (二)多项选择题1．保险营销活动包括(??? )。A．分析保险市场机会? B．研究和选择目标市场??? C．提供保险防灾服务? D．制定营销策略2．保险营销发展经历的阶段是(??? )。A．以产品为导向的营销阶段B．以销售为导向的营销阶段C．以消费者为导向的营销阶段D．以市场为导向的营销阶段3．下列说法正确的是(??? )。A．保险营销不等于保险推销B．保险营销特别注重保险推销C．保险营销适应于价格竞争原则D．保险营销具有强烈的服务性和专业性4．保险营销外部环境的分析包括(??? )。A．人口环境?