《我的广告生涯》amp;《科学的广告》精彩语句摘录.docVIP

《我的广告生涯》《科学的广告》精彩语句摘录 (美)霍普金斯 我们绝对不能以一己之见去判断别人 不要凭借个人偏好实施广告 我一贯反对不加区别的对待消费者 平民大众谨慎精明，精打细算，节俭而又不轻信 不要低估老百姓的智力和获取信息的能力 世界上的任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论 推销产品的方法就是在产品本身 卖服务，帮助客户获得利益，人们总是希望别人能为自己做点什么。讲服务、利润、愉快、礼物，而不讲个人利益。 所有好的推销术，无论是写在书本上的还是个人经验，都是建立在某种吸引人的服务上的。 我们的广告对人也需像我们平时与人面对一样，专注于他们的需求 须知道竞争对手的开价，知道人们想要什么、能买什么。 在广告中最有效的方法就是抓住大众的潮流 如果一个人不了解公众的意见，他就不可能触动人们的心弦。 成功取决于我们是否能取悦他人 比别人提供更多的服务，别人给的更多，那么你肯定可以取胜 其他人只是许诺，而我们提供一种肯定性。 （让优势有切实的含义）具体化、可理解、可信任 必须简短、清楚、肯定的表达自己 模糊不清的说法造成不确定的印象 只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度为客户着想，他们自然会跑来找你 唯一推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务，效果是人们最想知道的。 任何强调品质和服务之外的东西的努力都是致命的 广告活动通常是由大量数据推动的 当做出具体