太保基本法-我的未来.pptVIP

寿险行业是一个“我的未来我做主”的行业！那么我们该如何做好自己的职涯规划？ 四、如何做好自己的职涯规划 转正后 增员 晋升主任 展业 晋升专务 个人发展 组织发展 展 业 增 员 育 成 经理、督导管理津贴 室、部、区育成 室、部、区回计 新保佣金 增员奖金 辅导奖金 服务津贴 季度业务奖金 优质续保奖 新保佣金 服务津贴 季度业务奖金 优质续保奖 ？ 部、区年终奖金 个人发展 组织发展 收入项目 新保佣金 季度业务奖金 服务津贴 优质续保奖 行动 展业 展业与收入 个人发展 某分公司业务主任小牛，个人勤奋努力，坚持每天4访： 4访/天*25天/月=100访/月 80%不接受 保险观念 20%接受 （20人） 80%不成交 20%促成 成交（4人） 展业与收入 4人*3500元/人=14000元保费/月 个人发展 按30%的首年佣金率和15%（5%）的续期佣金率计算，小牛个人展业的年收入为： 新保佣金 续期佣金 季度业务奖金 服务津贴 年收入合计 14000×30%×12月=50400元 14000×20%×12月=33600元 (12600/3)×14%×3月×4季=7056元 4200×21%×12月=10584元 101640元 展业与收入 个人发展 每日4访， 年薪10万！ 从个人展业开始 展业与收入 个人发展 新保佣金 服务津贴 增员奖金 辅导奖金 季度业务奖金 优质续保奖 行动 增员 增员与收入 收入项目 组织发展 小牛主任注重增员，坚持每月直接增员1人，团队增员2人，始终保持直接增员至少6人，团队至少10人： 4 2 3 1 5 6 小牛 在小牛主任的辅导下，每个新人努力复制小牛主任的个人产能。团队属员每人每月2000FYC(晋升主任)，业务室每月FYC为24200元。 增员与收入 组织发展 小牛主任做好个人展业和增员辅导，年收入为： 1.增员奖金 (4000-250）×15%＝562.5元 (2000-250）×10%＝175元 (2000-250）×5%×4＝350元 共计1087.5元 2.辅导奖金:1087.5元（同增员奖金） 3.室管理津贴 2250 ×2.2%× 12×1.1+（24200-2250）×22%×1.1×12=64396.2元 4.室年终: (24200-2250×12) ×4%×1=10536元 5.个人展业收入:101640元 6.年收入合计:77107.2元+101640元=178747.2元 增员与收入 组织发展 每月增1/2人， 年薪近18万！ 从增员辅导开始 增员与收入 组织发展 收入项目 经理、督导管理津贴 部、区年终奖金 室、部、区育成津贴 室、部、区育成回计 行动 育成 育成与收入 组织发展 —育成 经过1-2年的辛勤耕耘，小牛的业务室直接育成了4个业务室，间接育成了3个业务室，已晋升为经理，业务部始终保持8个健康业务室。 在小牛经理的辅导下，每个新建业务室努力复制直辖室的团队产能。直接育成和间接育成业务室每月FYC24200元，每个业务室由10个业务专务构成。业务部每月FYC193600元。 一代 牛 一代 一代 二代 二代 二代 一代 育成与收入 组织发展 —育成 小牛坚定的走组织发展路线，现在他的年收入为： 室育成津贴 室育成回计 个人展业利益 经理津贴 年收入合计 24200×4室×11%×12月+24200×3室×5%×12月=171336元 24200×4室×（75%+50%+25%）×3月×11%=47916元 101640元 [(193600-9000)×6%×1.1+9000×0.6%×1.1+(193600 -9000)×0.8%×1]×12=164637.6元 171336+47916+101640+164637.6=485529.6元 育成与收入 组织发展 —育成 宽度、深度、速度 年薪48万！ 育成是最大的利益来源！ 育成与收入 组织发展 —育成 五、总结 谢 谢 我们的未来,由我们来做主 我的梦想有那么多“我要”？那我该怎么实现我的梦想呢？目标的确定对于我们实现梦想起很重要的作用。 世界上只有3%的人很成功，10%的人相对成功，而剩下的87%的人都属于不成功的人。最后经过了解才明白，不成功的人都没有明确目标，相对成功的人有目标但没有详细的计划，真正成功的人不但有明确的目标和详细的计划而且大量的行动 确定了目标，那么我该朝哪里走？ * * 新人第一月的概念 新人第一月的概念 新人第一月的概念 每月增员2人和每日5访，带来的收入是一样的。 我的未来,我做主 课程PPP表 目的：坚定学员的