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华润凯旋门 【房地产垫支首付营销策略】 1 案 例 分 析 2 垫 支 首 付 说 明 3 本 案 总 结 目 录 垫支首付说明 1 垫支首付起因——开发商 由于短期内资金压力比较大，通过为购房者短期内“垫首付”，套取银行贷款，缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力； “垫首付”成为一种营销手段，一方面作为一个新闻炒作话题，另外一方面，也可以通过“垫首付”低首付比例的方式，吸引更多的购房者到此购房，以此达到楼盘快速成交去化的目的。 开发商“垫首付”也为部分购房者赢得筹集首付款的时间，从部分首套房购房者来说也降低了购房门槛，也可以提前进入购房环节。 垫支首付起因——购房者 垫支首付风险预控 风险度高——此操作流程，政府未承认其合法性，也有“骗贷”的嫌疑，受到政府与银行方面的制约，也有为购房者垫付首付后担心其不还钱或不及时还钱的后患之忧虑。 操作较难——有相关借款的合同、协议与司法文书需要采写的麻烦。也加大了销售员在与购房者洽谈的时间，减慢了现场销售的速度，提高了相关的操作差错与风险程度，同时也为公司财务结算造成了较大困难。 不利后期价格调整——一旦此流程实施，后期若采取降价，势必会导致部分客户不能及时缴纳开发商为其垫支的首付款。 案例分析 2 本案总结 3
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