组合综合销售满足客户多层次需求（ 51页）.pptVIP

中国人寿河南省分公司个险销售部 关于综合销售，我这么看！ 我们的问题： 客户已经习惯了单一产品的推销？ 客户会不会觉得组合产品很复杂? 怎样组合才能满足客户的需求?… 我们营销伙伴要明白 康美全保真是好，健康养老都有了； 意外保障有关怀，复利分红随时领； 年年安康有钱拿，一手两手任你挑； 保全资产无后忧，全面保障身价高。 对客户：以险养险,增加保障,却不增加交费,完善客户的家庭保障计划。 对公司：增加保费收入,优化保费结构。 对伙伴：增加有效保单件数，增加收入，轻松达成考核。 小明即将大学毕业，父母决定给孩子买一份金康明天保险计划。 三倍重疾真情关怀 教育成长都兼顾 借款最高第一险 年年分红钱生钱 健康养老两相宜 以险养险不用愁 资金运作多灵活 有一种追求叫做“成功” －－成功取决于您所服务的客户 有一种能量叫做“创造” －－创造需要付出勤劳以及智慧 有一种幸福叫做“富裕” －－富裕带来更多精神物质财富 1、关爱年 1 2 3 4 5 73 74 11936元 11936元 11936元 11936元 11936元 11936元 11936元 …… …… 11936元/年 x 75次 2、满期 祝寿 75周岁，一次性领取 1193600元（80万+39.36万） 祝寿金，颐养天年。 3、年年 红利 现金领取累积生息 每年按公司的可分配盈余的70%派发红利给客户 红利领取方式: 3156800元 至75岁 4、重疾 保障 高额重疾保障始终相伴 重疾保障金 200000元 1.急性心肌梗塞、2.冠状动脉搭桥手术、3.脑中风后遗症、4.尿毒症、5.恶性肿瘤、6.瘫痪7.重大器官移植手术、8.严重烧伤、9.暴发型肝炎、10.主动脉手术 5、高残 保障 高残保障始终相伴 高残保障金 300000元 6、生命 保障 高额身价保障始终相伴 75岁前可获得生命保障金 1612960元 75岁后可获得生命保障金 300000元 1岁： 11936元 2岁： 11936元 利益演示 祝寿金 1193600元 3岁： 11936元 4岁： 11936元 5岁： 11936元 ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● 满期累计 895200元 红利累积 3156800元 以上红利为假定中等红利 5245600元 共投入873000元 十大类重疾 保障金 200000元 高残保障金 300000元 身故保障金 75前1612960元 75后300000元 21140元 50000元 1份 80岁 5年交 国寿金彩明天两全保险（B款） 可附加意外伤害保险 1650元 30000元 1份 终身 20年期 康宁终身保险 首期保费 保额 份数 保险期间 交费方式 金康明天保险计划 金康明天保险计划，可以确保孩子健康无忧，同时在创业、成家、养老等各个阶段都能体会到父母深切的关爱。 (高端客户) 80岁领取 100000元 65岁领取 50000元 两次领取祝寿金 总计 150000元 (高端客户) 生存金 21岁：4500元 24岁： 4500元 27岁： 4500元 30岁： 4500元 33岁： 4500元 36岁： 4500元 39岁： 4500元 ●●●●●● 到80周岁 返还20次 共计90000元 每三周年4500元 至80周岁止 吉祥二保 (高端客户) (高端客户) 生存到80岁，假设高等红利下的累计红利 (高端客户) 18岁青年 21140元×5年+1650×20年=138700元 共投 138700元 利益演示 578091元 65岁时 祝寿金 50000元 假定高等累积红利 338091元 80岁时 祝寿金 100000元 生存金 21岁：4500元 24岁： 4500元 27岁： 4500元 30岁： 4500元 33岁： 4500元 36岁： 4500元 39岁： 4500元 ●●●●●● 到80周岁 返还20次 共计90000元 浮动增值 (高端客户) (高端客户) 10年交 24880元 100000元 10.00份 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 每三年交1次　 8000元 150800元 8.00份 国寿鸿福相伴两全保险(分红型) 交费方式 首期保费 保额 份数 险种名称 生存保险金：每三年返还8000元，至80周岁共可领到128000；边投资，边收益，收益稳定，可随意支配 祝寿金：被保险人生存至70周岁，可以领取祝寿金150800元；80周岁可领