女性用户群 撑起网络营销“半边天”--网易创造化妆品营销新思路.pdfVIP

维普资讯 m INTEGRATED COMMUNICATIONS整合传播 女性用户群 撑起网络营销 “半边天’’ 网易创造化妆品营销新思路 为打开女性市场大门，抢占女性市场份额，众多企业曾不惜重金在传统营销渠道上进行推广。然而，女人的特性决定了女 性心理往往是细腻敏感的，充满了感性色彩，传统的营销方式往往不能深入了解女性消费者的心理特征。 文 ／天奇 在这个虚拟的空间里，女人们更希望自己是 田一．1：中端化妆品消费者 圈一．2：高蜗化妆品消费者 美丽的 感性的、风情万种的。这里没有办公 在网易频道与产品分布倾向指数 在网易频道与产品分布倾向指数 室的噪杂或忙乱 ．没有竞争对手间的斗智斗 勇．更没有失去订单的懊恼或者失去爱人的 痛心．在这里女人可以更好的表露 自己的喜 好．也更容易接受陌生的新鲜的事物。 调查发现．通过研究女性群体接触网易 内容和产品的不同偏好特征 (见图一)．可以 看出借助网络媒体 ．化妆品品牌的网络广告 活动可以有效传递至目标消费者。 人频道 新闻频道 酋页 娱乐频道 126邮箱 163邮箱 相册 女人频道新阐频道 首磁 娱乐频道 126邮箱 |63邮箱 相册 不仅如此 ．女性已经逐渐成为网上购物 的主力军 ．随着越来越多展示个性的网络应 用工具的出现．网络对女性的影响力必将日 益增强。 中国化妆品市场充满了活力和变化 ．随 额．众多企业曾不惜重金在传统营销渠道上 着跨国企业的大举进入和本土企业的不断崛 进行推广。然而 ．女人的特性决定了女性心理 女性网络用户的三高：高学历，高收 起，化妆品行业的成长更为迅速，市场更加细 往往是细腻敏感的，充满了感性色彩，传统的 入，高消费 分．营销推广方式也在不断升级。作为一个具 营销方式往往不能深入 了解女性消费者的心 发现这一趋势之后 ．网易继续对女性用 有高互动性的媒介 ．互联网在营销方面具有 理特征 ．也就无法从情感营销的角度打动女 户的特征和消费水平进行调查。调查结果显 超出其它媒体 的优 良特性．这一点在化妆品 性消费者。而网络的出现．为企业带来了一条 示 ．在消费能力方面，女性网络用户明显高于 行业的网络营销中得到了充分印证。 全新的营销通道。 女性平均水平 ．在香水、洁肤品、化妆品、彩 近期 ．网易公司调研组发布了 《化妆品广