可蓝矿泉水策划案.pptVIP

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一、终端销售——超市的货架陈列 1、以科学的态度对待,“可蓝”产品终端陈列: 兰颂策划机构认为,看似简单的超市货品摆放,其实“大有学问”。如一些利润较大的商品大都摆放在和消费者视线平 行的位置,这样能促进不少销售量。促销的商品或新货则放在货架两端。价格居中、消费者选购较多的商品一般超市货 品摆放在中间,这样在方便了消费者的同时也加大了超市的销售盈利,而价格比较低廉、利润小的商品一般都放在货架 最下面。所以我们建议“可蓝”矿泉水公司,在超市定价,方面一定要通过深入的调研,给超市更大的利润空间;才能 得到大型商朝的垂青,相比其他矿泉水产品,“可蓝”矿泉水会成为人们容易选取的商品; 2、据兰颂策划机构调研得到以下信息:超市货架从上到下一般分为上段、“黄金段”、中段、下段四大段位,“黄金段” 与中段不仅是商家最看好的位置,也是最能吸引顾客消费的段位,一般超市销售者会把利润较大的商品、自有品牌或是 独家代理商品,以及消费者选购较多的商品摆放在“黄金段”和中段;而价格相对低廉,或是进入衰退期的商品则多放 在货架最下面;促销品和新品多集中在不固定的促销展位,并会伴随一些红牌或是蓝牌标示,在提高消费者关注度的同 时,更易达到好的成交量。此外还有一种叫超白金展示区,重点区域为货架的两侧,由上至下全部展示同品牌、同规格 产品,效果极佳; ·具体分段情况如图所示: 可蓝故事 ----远古的复出 一直在寻找古迹的考古学者,终日徘徊在森林与谷陵中,为此他终日与深山老林为伴,乐此不疲。 一日他按行程走到一个先人陵墓前,发现此古墓周围树木非常茂盛,树叶在太阳的照耀下有一种格外清新绿,空气也极为清新,此时的他断定此古墓一定是古代帝王之墓。只有帝王墓才会是如此之宝地,依树木的颜色及空气判定在此不远处一定有泉眼。经过他在周围的勘察和多年的考古经验,他终于找到了距此不到500米的一口泉眼,并在泉眼边发现了一块年代久远的石碑,上面写着“天赐可蓝仙郡”的古篆书石碑,考古者品尝了泉眼中清澈的天然泉水,顿感精神倍增,连日奔波的疲惫一扫而空。 考古学者发现此泉水极有可能带有神奇功效,于是联系了一位营养师朋友,营养师连夜赶到古泉眼考察,他采了泉眼中的泉水作为研究标本,赶回了实验室,在实验室中通过现代的检测设备,发现了此泉眼中流出的泉水,对现代人有极大的好处,此泉水含有大量的矿物质,锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体。营养师为此及其高兴,他就此事开了新闻发布会,向社会介绍此消息,他从此也一夜成名。 一位企业家通过报道得之此泉眼,马上和营养家研究,并出了大量的资金购买了此泉眼的使用权。 由“天赐可蓝仙郡”的石碑名称,得来了“可蓝”矿泉水这个崭新的名称,成为了这个泉眼的现代代名字。 闹钟的铃声想起,她开始了一天繁忙的工作,从工作到下班她每一分钟都忙于工作所给她的快乐,充实,面对眼前的工作她从没有觉得是一种负担,在她的眼里工作是一种快乐,是一种自我的满足。她在所有人的眼里都是一个优秀的管理者,是一个乐于工作的人。 下班的铃声传来,此时的她有一种说不出的无奈,她讨厌夜晚,黑夜对她而言是一种伤害,她太寂寞了,下班对她而言是一种冷冰冰的感觉,身边不在有人和她说话,黑夜只有她自己。她关上办公室的门,走向停车场,打开车门,近到车里,她开始换了另一套衣服,化了工作时间不化的妆面、喷上了香奈儿香水,带上了奢侈的手饰。 宝马Z4马达的声音使她进入了黑夜的另一种生活。车停到了一个酒吧的门口,她风驰电掣跳下车,随手把车钥匙扔给了服务生,说:“把车停好”此进她吸引的目光充视着酒吧门前的空间,仿佛像埃及艳后一样,开始了一个又不平常的夜晚。走进酒吧,就听到极大的舞曲声,这时的她已被这舞曲声给淹没了,她找个台子坐下,叫服务员开了一瓶轩尼诗,她一个人喝着,随着慢摇的音乐不断的摇摆,有人过来和她搭讪,她也不拒绝,就这样喝了三杯,随后走进了舞池的中央开始了她糜烂的夜生活。玩到半醉半醒时她想想该走了。结了帐带着一身轩尼诗与香奈儿混合的味道,开上车,向郊外的别墅区开去。 已到半夜,马路的二侧都是五颜六色的LED,夜晚让这座城市更加的美丽,只有她是这样的寂寞,每个夜晚都是这样往家开,家里能有人等我吗?想到这她露出一种忧伤,就这样一直开着、只能听到发动机的声音在耳边回响。车开进了别墅区,每晚都是这样依稀也只有几盏灯是亮的,心底发出了一种声音这不里不都是富人吗?难道有了钱,就没有了生活吗?在看这些亮着的灯,又有那一盏灯是为我而点的呢?我的“老公”这时是不是在台湾和她的老婆恩爱呢?我算什么,我也只是一个第三者、一个现代文明社会的情人、小三。 车开进了她自己的私家车库,打开车门,拎起LV的包,关上车门。走进了自己的别墅,这时她脑里出现了前几天和朋友在SMN中的聊

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