观念营销及其实施路径研究.pdfVIP

!#$%’() *$%#)+ , 经营谋略 观念营销及其实施路径研究 #高忠波 ! 摘 要 观念营销是基于观念影响力而进行的市场营销活动，是以建立一种以企业影响力为目标、促进交易的营销模式，是一 “ ” （ ） 种新兴理论。其在实践中实施的普遍范式，即观念营销的实施路径是 #$% 路径：坚持一个中心 以观念产品为中心 ， （ ） （ ） 夯实两个基础 以建设观念性企业、进行客户分析为基础 ，构建三个支柱 以观念传播、专业销售、产品升级为支柱 。 ! 关键词 观念营销；实施；研究 ! 中图分类号 $’( ! 文献标识码 ) ! 文章编号 #**+ , -*$( . $**/ 0 ## , **+- , *( ! （ ） 作者简介 高忠波，鹤壁职业技术学院讲师，管理学硕士，研究方向为营销管理、人力资源管理。 河南 鹤壁(-/*%* 一、引言 在经济全球化的趋势下，市场范围进一步扩大，商品交换关系日益复杂，不同环境背景 下的观念、文化上的因素逐渐形成了影响交易效率的主要障碍。企业作为市场经济的主体， 在进行各种生产、经营活动的同时，能动地对社会产生了影响。这种影响是显形的，也可以 是隐形的；既有物质上的，也有精神上的。实践中，消费者也更容易信任有影响力的企业，即 企业对消费者、对社会影响力越大，越有助于提高自己的经营业绩。由此，越来越多的企业 开始通过自身的各种活动、宣传来努力增加消费者及社会对他们的印象和兴趣，从而为企 业的发展奠定市场基础，进而把其作为一种和促成交易、促进销售紧密相关的营销模式和 策略。许多营销策略、模式、理论应运而生，观念营销就是其中之一。就观念营销而言，一 方面由于社会实践层面对观念营销理论缺乏全面、深刻和透彻的学习、把握，其对观念营销 仅仅是一种感官理解、浅尝运用；另一方面，就观念营销理论本身而言，在实践层面上的具 体操作实施还有待进一步研究、探索。而在实践中运用、发挥功效、创造效益是一种理论、尤 其是营销理论的真正价值所在。所以，观念营销实施路径研究就成为其理论完善、实践推广 的一个亟待解决的命题。 二、观念营销理论简述 观念营销是基于观念的影响力进行的市场营销活动，是以建立一种以企业影响力为目 “ ” 标、促进交易的营销模式，它通过 观念 在消费者头脑中的重要作用来影响消费者的基本 认知和态度，从而影响消费者的消费观念、消费习惯和消费行为，最终促进企业销售活动开 展和实现。作为一个新的研究领域，观念营销原创于我国国内，国际涉足很少。目前，我国有 关观念营销的理论支撑和框架已经基本形成。