广告剖析――以大润发为例.docVIP

《广告策划与管理》课程 课 程 报 告 题 目 广告剖析――以大润发为例 目 录 《广告策划与管理》课程 0 课 程 报 告 0 一、超市简介（该部分可适当引用二手资料或网上企业介绍） 1 二、超市广告活动 2 （一）超市自身广告分析 2 （二）超市内产品广告分析 5 （三）超市广告管理 7 三、分析心得 8 一、超市简介 企业性质和规模 大润发（英文RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年实现销售额335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。“新鲜、便宜、舒适、便利” 新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠便宜：藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。 2001年增加进口及自营商品。舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境， “丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场科技影音家电自营唱片图书天地清洁用品家用纸品区美容彩妆商品服饰女内睡衣男性内着鞋区婴幼童用品区汽、机车百货用品应渔肉蔬果美食专区面包坊糖果饼干区宠物食品及用品 —亲临现场，以身作则 俭—为顾客节约每一分钱 广告策略 DM广告、车身广告路牌、招牌广告、橱窗陈列、商品陈列、POP广告等 二、超市广告活动 （一）超市自身广告分析 图一 招牌广告 1．招牌广告 广告目标：突出大润发的标志，让消费者有深刻的印象 信息个性：醒目，便利 消费者心理：位于交通要道上，标志醒目，容易激起消费者的购买欲。 广告主题：大润发，您的选择 广告口号：大润发，物美价廉，经济又实惠，快来买呦！ 大多消费者买商品讲究的是物美价廉，经济又实惠，而且要交通便利。大润发位于交通要道上，标志醒目，而且配有免费班车，价格相对其他超市便宜，商品新鲜、便宜、舒适 图二 圣诞促销 图三 圣诞促销 图四 圣诞促销 2．圣诞促销 广告目标：买就送，吸引消费者购买 信息个性：新鲜便宜、舒适、便利新鲜、便宜、舒适、便利 图五 广告路牌 3．广告路牌 1）广告目标：让消费者清楚发车的时刻表，提前在车站等车，免得错过班车 2）信息个性：免费、舒适、便利 图六 商品陈列 图七 商品陈列 4．商品陈列 1）广告目标：各类商品都有专柜，标志醒目，让消费者一眼就能看到，方便消费者购物 2）信息个性：醒目、便利 图八 相宜本草 1．相宜本草 1）广告目标：请清纯明星代言，突出产品的纯净 2）信息个性：清、纯、净 3）消费者心理：以清纯明星代言，看着这张漂亮白净的脸，刺激消费者的购买欲 4）广告主题：以清排浊 5）广告口号：相宜本草的新产品中有莲子哦！ 这款产品本身想要传达给消费者的信息是清、纯、净，而请现在正红的清纯明星周冬雨代言，很好的诠释了产品的特点，又突出了莲子的功效。让消费者明白内在力，外在美。 图九 鹰嘜炼奶 2．鹰嘜炼奶 1）广告目标：以家庭享用早餐为背景，引导消费者把炼奶配合面包一起食用，说明炼奶的使用价值 2）信息个性：好味道，与面包一起食用 3）消费者心理：以家庭享用早餐为背景，让消费者感受到家庭的温馨，又引导消费者把炼奶配合面包一起食用，刺激消费者的购买欲 4）广告主题：训出生活好味道 5）广告口号：快来尝试为面包妙搭美味炼奶！ 鹰嘜炼奶广告以家庭享用早餐为背景，让消费者感受到家庭的温馨。其广告主题用“训”一字地很妙突出产品名称，把生活比作鹰，又很好地反映了产品的美味。引导消费者把炼奶配合面包一起食用，说明炼奶的使用价值。 图十 汰渍洗衣液 3．汰渍洗衣液 1）广告目标：以降价促销的方式刺激消费者的购买欲 2）信息个性：价格便宜 3）消费者心理：像洗衣液这种生活用品每天都要用，而且可以用很长时间，降价促销会有很多消费者购买。 4）广告主题：360度，面面俱到 5）广