华易策划梦洁家纺篇.docVIP

梦洁策划案 梦洁是国内知名品牌，梦洁桂林专卖店是其特许专卖店。梦洁多年形成自己卓越的家纺设计工艺水平。在不断提升自己的品牌形象，完整的企业文化理念、行为规范和统一形象的同时，将给桂林专卖店提供科学、规范的设计、以及技术和管理的支持。? 　　第一、桂林 家纺市场分析? 　　桂林作为一个小型城市，真正的国内家纺一线知名品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内二线的名牌。梦洁因代理商经营品牌的意识不够，在产品的风格、价位、地点、营销都不到位，所以没有上乘表现。? 　　梦洁进入桂林市场已经13年了，应该说是在桂林家方市场上站稳了脚。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售家纺的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。? 　　梦洁作为一种品味较高、价位较高的品牌，在桂林进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是桂林的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然梦洁系国内知名品牌，但桂林的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，梦洁在桂林市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是梦洁专卖店的位置，在销售策略中，特别注重店址的选择。位于桂林八里街专卖店虽然处于人流量较少的地段，但这条街是八里街的售楼街。八里街作为桂林市最大的地产集中开发地块。已售与在售的楼盘近40个。可以容纳25万人居住。潜在的购买力巨大。现今由于缺少象样的精品商店，因此路人会给这里的梦洁专卖点投来更多的目光。而大量的新房入住将带动梦洁在桂林的第一次飞翔。　　  第二、产品分析及消费者定位?　　梦洁的产品在国内家纺界，一直以爱家文化的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的爱家情节和以围绕家庭和谐，幸福为主题的系列产品。? 　　梦洁的产品，主要是领导生活时尚的高档家纺系列，?梦洁产品匠心独具的设计语言传达一种爱家生活理念。公司坚持以用户为中心，以“爱，精，美，健康”为标准，致力于开发高新产品。正如“梦洁.MENDALE”的英译所指，梦洁不懈地追求卓越的产品品质，坚持高标准的用料和精细的工艺。2002年，国家工商总局认为“梦洁”商标为“中国驰名商标”；国家质监总局认定“梦洁”牌床上用品为“中国名牌产品”，2005年，梦洁再获“中国名牌”，获“湖南省质量管理奖”。2006年，梦洁配套床上用品、被芯、枕芯系列被评为国家免检产品。目前梦洁产品涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等8大类，2600多个品种。