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第三章 企业的内部环境分析 【引入案例】 家电连锁业：极度扩张理论与现实的悖论 理论上，连锁扩张复制前期的成功，跑马圈地奠定领导地位，形成规模效益。事实上，却出现了机构发展严重不平衡、单店指标下降、增产不增收的怪现象。 一）跑马圈地：增产不增收 理论上，连锁扩张复制前期的成功、跑马圈地，奠定领导地位，形成规模效益。具体到我国家电连锁企业，其扩张的逻辑是，以全国性网络和低价驱动来圈销量，再以销量压低进货价格，扩大利润空间，提高利润率。理论上是成立的。然而，现实中，并不是事事遂人心愿。往往是所谓成功的模式并没有传递下去，机构发展出现了严重的不平衡，单店指标下降，出现了增产不增收的怪现象。具体表现在： 1．分支机构、分店数量大量增加。截止到11月，苏宁提前1个月完成了今年开店150家的目标，是04年底以前店面总数的1.5倍，目前店面总数已达260家。国美今年开新店达200家。永乐原本是尽可能吃透上海和江浙一带，形成块状布局，完成区域平台。然而，对手的全国扩张显然也刺激了原本安分的永乐。于是，也曾提出2005年要使分店数量增加到350家的设想，并进行大肆并购。由于，上市迟了，使此计划大打折扣。 2．单店利润下降，考核营运能力的每平方米收入和毛利率也在下降。中国连锁业联合会的数据显示，作为电器连锁行业关键指标的每平方米年收入，2004年同比下降