2010下半年海南滨江帝景广告推广策略案.pptVIP

视觉表现 Part5 方案一 方案二 传 播 资 源 市场引爆点 价 格 价 值 炒作重点 产品品质 价值支撑点 优惠措施 发展商形象 市场追捧热点 品质支撑点 优惠措施 发展商品牌 价值做支撑 价格为先导 产品品质 后 盾 传 播 策 略 开盘 推 广 阶 段 7月 10月 开盘 12月 广泛蓄客 期 持续热销期 持续销售期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第一阶段:首次开盘前期 阶段任务：针对当前市场现状，主要任务是进一步提升项目形象，稳固客户对项目及市场的信心，引导市场向正常、理性的方向发展。项目炒作，可与政府联手打造区域价值与地标价值，为开盘蓄客。 媒介接触：报纸(硬广及软文炒作)；户外(T型路牌、机场广告牌)；网络(软文炒作)；楼书\单张\短信\现场包装\样板房 主题：国际海岛·滨江豪门——郑重承诺：底线价发售，任何时候，绝不降价！ 报纸广告建议 滨江帝景：海口楼市的“傲雪之梅” 解密滨江帝景“不降价”之谜！ 滨江帝景：实力铸就傲人品质 （软文） （软文） （软文） 第一阶段:首次开盘前期 滨江帝景“安全置业保护计划”系列广告 （硬广） 公关活动建议 在号称“史上最严厉”房产调控政策的影响下，房地产市场再次站到了一个风雨飘摇的路口，在市场探求和思考这些问题答案的过程中，该如何引导消费者正确的选择购房呢？ 1、建议组织举行“海口十大最具抗跌性楼盘评选”活动，联合政府单位、媒体、业内专家及学者，组织分析讨论，并进行网络全民评选，投票选出“海口十大最具抗跌性楼盘” 。 第一阶段:首次开盘前期 公关活动建议 2、开展“地产大讲堂”，邀请业内专家、学者定期举行购房指导，引导市场消费的同时，稳定客户对项目及市场的信心。 大讲堂涉及的内容主要有： （1）政策调控下如何买房？ （2）如何正确选择最具抗跌性的楼盘？ （3）以《海南国际旅游岛发展规划纲要》为政策指导，细分海南地产市场，有效区隔海口、三亚、琼海等城市差异化的地产价值，将“宜居海口”的市场价值得到最大化升华，让市场及消费者看到未来海口的价值、滨江的价值、项目的价值。 第一阶段:首次开盘前期 特殊宣传物料建议 制作精美的《宜居海口生活手册》，内容围绕海口宜居价值展开，介绍海口完善的生活配套、优越的自然资源、悠久的历史文化等，全方面指导宜居海口的吃、穿、住、用、行、游、乐等生活配套，宣传海口城市的同时，引导消费者认定：要宜居海南，首选海口。在手册中渗透项目信息，作为项目宣传的附属资料。本手册可在五星级酒店、旅游景点、高档餐饮场所免费投放。 第一阶段:首次开盘前期 第二阶段:10月开盘强销期 阶段任务：经过前阶段的广告宣传和市场积累，“项目滨江豪门”的新形象进一步提升；在此基础上将滨江帝景“豪门”的高端品质进一步深化，将市场积累的需求势能进行释放，以获得较大的销量。 媒介选择——全方位立体传播 大众媒介：报纸（硬广为主）、户外T牌、网络 其它媒介：短信、DM单张、楼书、户型图等 现场样板区：样板房、售楼部、看房通道等 主题：研磨极品，一切皆不足惜……，将“品质战”进行到底。 注重现场示范区的杀伤力：现场示范区包装采用立体化包装，可以让消费者用直觉全方位感知项目所展示的滨江豪门生活风情。 现场包装建议 第二阶段:10月开盘强销期 视觉 直觉 视觉 视觉 视觉 视觉 样板间： 营造出一个家庭已经在里面生活了好几年的感觉， 生活化，于不经意流露…… 视觉 家庭照片 摆设在family room 餐厅里面 播放着时下流行的 英文动画片、连续剧 书桌或者 入户花园的椅子上， 不经意地放着一份已经 翻过的英文报纸 床头摆放着睡前读物 （财经、哲学、文艺、自然科学） 庭院一角， 静静地放着主人心爱的 高尔夫球具，球具 显得有点旧，应该陪伴了 主人很长时间， 是用的最顺手的一套杆…… 欧洲音乐有着悠久的历史， 浪漫的经典情歌 诉说着美丽动人的爱情故事。 从街边的咖啡店里 传来温婉的英文老歌， 让人久久回味…… 听觉 餐厅 当咖啡的香味在袅袅的雾气中慢慢升腾， 并弥漫在整个餐厅的时候，我的一天 由一块美味的蛋糕开始…… 味觉嗅觉 空气中 弥漫着淡淡的玫瑰花的香味， 桌台上摆放着带玫瑰香精的蜡烛…… 味觉嗅觉 * 户外包装 –绿色植物 –欧式铁艺路灯、喷泉、雕塑 触觉 处处流露出欧式贵族精神的质感…… * 家具的质感 触觉 * 销售道具 –模型 –书籍 –楼书 –户型册 –礼品 触觉 报纸广告建议 （硬广） （硬广） （硬广） 解密滨江帝景的品质密码之二——研磨户型：创新舒适生活 解密滨江帝景的品质密码之三——研磨园林：适宜收藏的精致 解密滨江帝景的品质密码之一——研磨建筑：细节造就经典