猎豹皮卡9-10月线下推广经销商指导手册2011.pptVIP

结合节日进行店头促销活动，吸引用户到店购车 金秋豹喜，团圆豪礼-------猎豹皮卡中秋感恩促销总动员 活动目的 活动主题 活动概述 活动内容 活动目的：通过活动维护客户关系，促进成交，同时利用保有客户开发出潜在客户 活动人群：保有客户、潜在客户 活动时间：中秋小长假，8月10月-20日（农历，中秋节前后） 活动地点：经销商店头/城郊风景区等户外场所（在店头集合出发） 活动内容：中秋联谊会：利用中秋节3天假期进行店头促销互动，可选择自驾游或联谊聚餐、亲子活动等活动。（活动中设置小游戏增进情感沟通。如：月饼品鉴比赛、亲子互动游戏有奖竞赛（产品知识、企业文化）、诗词填空（中秋诗词） 3、中秋团圆礼：节日期间到店客户，无论看车、订车、买车、试驾，都将获得月饼礼盒。 4、中秋感恩礼：活动前、后一周内，参与活动用户可免费进行空调系统检测及免费等优惠； 5、推荐积分礼，凡老客户带新客户开车、试车均有礼相赠，购车成交者，享更高推荐礼。 活动物料：活动背景板、横幅、易拉宝、海报、月饼礼等 活动范围：全国各经销商 “金秋豹喜，团圆豪礼”猎豹皮卡中秋联谊会活动流程 序号 时间 项目 具体内容 说明 1 30分钟 签到 客户签到 客户签到，礼品发放登记 2 5分钟 开场 主持人开场 主持人开场、并致欢迎词，欢迎领导及客户 3 5分钟 嘉宾介绍 主持人介绍活动嘉宾 参加活动的经销商领导、厂家领导、参加活动相关行业领导 4 3分钟 活动启动 宣布活动开始 简要介绍活动内容，若在店头就宣布活动开始，若在户外，要集客启程 5 120分钟 活动内容 客户互动 主持人宣布活动内容，邀请客户参加，并进行人员分组 6 月饼品鉴赛 全家总动员，月饼品鉴赛，闭上眼睛品尝月饼，猜出味道，答对有奖 7 有奖竞猜 有奖竞赛活动，对猎豹皮卡产品知识、企业文化等进行宣贯后竞猜 8 诗词填空 ①中秋节诗词填空比赛（之前准备好填词版）；②中秋节填词抢答赛 9 10分钟 政策宣贯 促销政策宣贯 转介绍政策（介绍意向客户：给予价值200元的加油卡或保养卡；成交后：给予价值1000元/台的感恩大礼包。） 10 10分钟 感恩礼 客户感恩礼 感恩礼发放（价值200元的油卡或保养卡） 午餐 11 60分钟 车辆检修 车辆检修与保养 服务站对参会客户的车辆进行全车28项免费检查，200元包干 12 对于三包故障免费处理，系统正常报修信息，200元包干 13 对客户车辆保外维修工时收费优惠（建议按5折收费） 14 60分钟 其他娱乐 其他娱乐活动 一般皮卡用户喜爱的相关休闲娱乐活动安排 15 60分钟 其他晚宴 答谢晚宴 答谢客户用餐 备注：以上内容仅供参考，各经销商可根据实际情况适当调整，灵活运用。 宣传规划 宣传告知 公关宣传 传播主线 猎豹皮卡销商中秋节促销 传播目的 通过中秋节的促销活动传播猎豹皮卡经销商对消费者家庭的祝福，增强经销商的亲和力，同时发布促销信息提高到店率。 传播阶段 （9月7-17日） 传播标题 金秋豹喜，团圆豪礼——猎豹皮卡中秋感恩促销总动员 传播手段 经销商层面 当地报媒（硬广+软文）；当地网络、论坛发贴；当地电台；短信平台 终端店头宣传规划 宣传物料：祝福条幅、祝福易拉宝、吊旗、玻璃外挂等 宣传礼品：并在店头布置中秋节礼品等具有节日特色的包装展示，情感营销引起消费者共鸣。 展厅布置建议： 中秋节团员文化展示区： 展示中秋节文化的展板等店头布置，如《礼记》、古朗月行、八月十五夜月、嫦娥、把酒对月歌等相关背板和填词板等，进行填词互动，引发消费者共鸣。 经销商指导手册 猎豹皮卡国庆节店头促销 经销商指导手册 节日促销二 结合节日进行店头促销活动，吸引用户到店购钜惠促销，促成购买 “金秋豹喜，国庆钜献”-------猎豹皮卡国庆欢乐购促销总动员 活动目的 活动主题 活动概述 活动内容 活动目的：潜在客户开发，吸引进店，提升品牌知名度 活动人群：潜在客户 活动时间：国庆长假，10月1-7日 活动地点：店头或中心广场 活动内容： 1、‘普天同庆，猎豹礼遇’促销礼品派发活动，凡利用国庆天假期进行店头促销互动，无论看车、订车、买车、试驾，都将获得精美礼品； 2、“福满中华，祝福有我”主题签名活动，在店头室外显眼处制作签名喷绘，同时堆积不同档次的宣传礼品； 3 、开展“福满中华，祝福有我”主题投篮活动，设置简易投篮设备，利用乒乓球等进行投篮，实行“多投多得”奖品发放制，吸引潜客围观参与活动提升猎豹皮卡品牌知名度； 4 “福满中华，精彩有你”，抽奖活动，编号抽大奖/盘版摇小奖。 5、车型促销：如国庆节总经理特惠，国庆期间每天限时进行总经理放权优惠，特批XXXX元优惠力度。 “金秋豹