2011年广州宏宇·景裕嘉园前期营销执行方案.pptVIP

3.2 活动攻略：首批洋房开盘选房活动 时间：2012年5月1日 时间：2012.5.1 地点：售楼部内 目的：集中式选房，以抽签形式，通过现场的热烈气氛，引起客户的购买冲动，同时利用客户的羊群心理影响、带动新客成交。 形式：选房+高档点心提供+抽奖 媒体配合：户外/短信/销售人员电话通知 场面：火爆开盘 费用预算：10万 筹备期 开盘热销期 营销推广期 　 分项 媒体名称 投放方式 投放内容 费用（万） 1 电视 广州TVB 4月16日-5月31日， 8：00-10：30，周三至周五每晚4次，30秒，共19天,约76次 形象广告片+板房开放活动标版+开盘活动 约18万 南海TVB 4月16日-5月31日， 8：00-10：30，周三至周五每晚4次，30秒，共27天,约108次 约18万 2 报广 广州日报 4月19、26日/5月11日、18日全版 项目形象+板房开放活动信息+项目开售信息 约30万 南方都市报 4月18日、26日、5月25日普通版彩色全版 项目开售信息 约18万 羊城晚报 4月24日 项目开售信息 7万 3 夹报 广州日报、羊城晚报（夹报） 4月19日、4月26日、5月11日、5月18日、5月25日 项目形象+活动信息+项目开售信息 16万 3 电台 FM946 4月16日-5月31日,半点报时,10次/天 15秒形象+板房开放活动信息 约10万 FM924 约10万 4 网络 新浪地产网、网易 4月-5月大通栏广告 活动信息+开盘热销信息 5万 佛山搜房网 4月-5月大通栏广告 5万 5 短信 4月16日-30日,每周两次，各30万条，5月1日-31日每周两次各20万条 活动信息+开盘热销信息 约10万 7 楼体 楼体LED 楼体吊幅 开盘热销信息 约8万 8 灯杆旗 灯杆旗换画 4月25日、5月15日 开盘信息 约6万 9 户外 户外换画 4月25日、5月15日 开盘信息 约6万 10 DM直邮 4月中旬开始邮寄 开盘信息 8万 11 加油站 佛山、广州重点路段加油站 4月中旬起开始投放 项目价值卖点+活动信息 约20万 合计 195万 第三阶段媒体计划及费用预算 以上费用只为初步估算，实际操作以成本部招标价格为准。 项目推广部署 类别　 分项 活动备注 费用（万） 活 动 类 板房开放活动 4月20日明星见面会活动，主题板房制造全城热话，进一步提升项目品质与关注度 约30万 项目开售活动 5月1日现场包装布置及活动物料 约10万 　 分项 数量 费用（万） 销 售 物 料 类 现场形象包装 样板房、看楼通道导示系统及包装 25 礼品 销售礼品 15 认筹物料 认筹申请单1000份、认筹须知1000份 0.5万 认购物料 认购书300份、认购须300份、信封300个 0.5万 合计 81万 第三阶段活动及物料费用预算 以上费用只为初步估算，实际操作以成本部招标价格为准。 项目推广部署 B区前期费用汇总 阶段 费用（万） 第一阶段：筹备期 327 第二阶段：营销推广期 242 第三阶段：开盘热销期 276 不可预见费用 15 合计 860 营销费用说明： 项目一期住宅销售额预计7.58亿元，B区营销费用按销售额的2%计算，一期营销费用约为1516万元；其中首批约2.86亿元，由于项目首次入市，营销费用比例相对比后期高，因此2011年度总营销费用按销售额的3%计算，一期首批单位营销费用约860万元。 以上费用只为初步估算，实际操作时仍将根据具体情况进行微调，实际价格以成本部招标价格为准。 项目推广部署 前期营销推广各项费用明细表 分项 费用（万） 百分比例 现场包装（围墙、看楼巴士、楼体） 106 12.33% 影视片制作 35 4.07% 沙盘模型 30 3.49% —— 171 19.88% 户外广告（T牌、灯旗、加油站等） 176 20.47% 电视 66 7.67% 报广 110 12.79% 夹报 32 3.72% 电台 35 4.07% 短信 16 1.86% 网络 20 2.33% 直邮 24 2.79% —— 479 55.70% 各类活动　 145 16.86% 　销售印刷品等 50 5.81% 不可预见费 15 1.74% —— 860 100.00% 谢谢观阅！ * * * 1.1 展示攻略：售楼部建设及展示园林 时间：2011年4月-2012年2月20日 到位时间：2011年2月20日 关键条件： 1、售楼部装修风格与项目形象相吻合，以现代中式风格，吻合项目形象定位与品质感。 2、功能分区划分建议，模型展示区、洽谈区、茶艺品尝区、签约区、生活体验区，为客户提供尊贵的服务，并进行全方位洗脑。 3、园林展示要求：售楼部周边园林、河堤展示、看楼通道绿化、项目入口导示