价格竞争分析以市场认知培育市场基础.pptVIP

2.5 税率计算公式 5） XX品牌价格构成要素 价格竞争分析，以市场认知培育市场基础 市场发展部 陶利 2009年2月 目 录 第一部分 价格竞争分析的意义 第三部分 案例分析 第二部分 价格竞争分析方法 第一部分 价格竞争分析的意义 在中国汽车出口市场价值链其它竞争要素差异化不明显的阶段，价格是重要的竞争要素之一。 市场价值链竞争要素 品牌 产品 服务与 配件 成本 质量 网络 金融服务 价格竞争分析是价格谈判的基础，理解价格背后的信息是建立对市场认知的一个过程； 从后期的市场培育，合理控制经销商利润或者以价养其它竞争要素能促进良性的市场运作。 价格竞争分析的意义 第二部分 价格竞争分析方法 1 2 3 分析方法三步走 信息调研模板 需具备的信息 调研工具 理解价格蕴含的要素及其含义 分析的基础- 信息累积 价格测算 进行对比 市场细分- 确定竞争标杆 1、价格竞争分析方法 市场调研： 1、驻外大使馆经参处 2、国家汽车工业协会 3、市场实地调研 4、主销汽车杂志 5、专业汽车咨询公司 6、汽车经销商 案头资料 信息获取方式 1.1 国家基本信息 1.2 经济区划及基本信息 1.3 政治环境 1.4 经济环境 国家宏观信息 3.1 销量信息 3.2 网络信息 3.3 服务信息 3.4 产品参数及配置信息 3.5 竞争对手物流运输方式及能力调查 市场信息 2.1 汽车产业环境 2.1.1 汽车产业历史及阶段 2.1.2 主要制造商/组装厂情况介绍 2.1.3 主要零部件制造商情况（发动机、变速箱、车桥、车身、车架） 2.2 汽车分类标准及贸易与技术壁垒 2.3 物流结构 2.4 税费政策 2.5 使用环节费用 2.6 产业政策 信息 汽车产业信息 2、信息是价格竞争分析的基础 2.1 价格分析的相关信息 组装/生产 2008年销量 分业务产量 产量 技术来源 合资、合作关系 股权关系 品牌 业务 地址 制造商名称 序号 8 7 6 5 3 2 4 1 表9：整车企业情况 2.1.2 主要制造商/组装厂情况 整车企业情况 2.2 与价格分析相关的调研模板 2.1.3 主要零部件制造商情况（发动机、变速箱、车桥、车身、车架、轮胎） 主要配套企业 2007年销量 总产量 技术来源 股权关系 品牌 产品 地址 制造商名称 序号 8 7 6 5 3 2 4 1 表10：主要零部件制造商情况 (续) 2.2 汽车分类标准 2.2.1、汽车分类定义 目标市场定义 类别细分 汽车类别 小VAN 中VAN MPV SUV 大中客 皮卡 重卡 轻卡 中卡 大VAN 商用车 轿车 乘用车 表11：汽车分类定义 (续) 2.2.2. 技术壁垒信息 注意事项 时间周期 测试项目数量 业务 （乘用、商用） 　 技 术 认 证 表13 备注 时间点 法规内容 要素 召回制度 报废要求 ABS装置要求 安全法规 OBD装置要求 达到排放技术路线要求 排放 环 保 法 规 表12 (续) 2.4 税费政策 备注 其他% 增值税% 销售税% 消费税% 关税% 汽车类别 轻客 SKD 轿车 MPV 大中客 VAN 皮卡 轻卡 中卡 SUV 重卡 CKD CBU 表15：税费政策 (续) 表16：税率计算公式 销售税: % 增值税: % CKD SKD CBU 进口环节税费：% 其他：% 附加税: % 消费税: % 关税：% 进口环节税费 要素 2006 销量 要素 主销区域 2001 2002 2003 2004 2005 2007 排放 标准 汽/柴油 发动机型号 驱动形式 车身 轴距 车型 吨位平台 品牌 表25：销量信息 3.1 销量信息 二手车 新车 品牌 零售价格 技术标准 轮胎数量和规格 整车尺寸 载质量(kg) 驱动型式 轴距(mm) 最高车速 变速器档位 燃料类型 最大扭矩（Nm/rpm） 排量(cc) 额定功率(kw) 总重量(kg) 发动机型号 车型 产品 参数 发动机 表29：XX品牌主销车型基本参数 4）XX品牌终端价格 终端售价 经销商加价 厂家指导价 业务… 业务3 业务1 业务N 业务2 出厂价 物流方式 产地 竞争对手分业务 表30：XX品牌价格构成要素 2、市场细分（Market Segmentation）与竞争标杆确立 2.1 市场细分定义 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 福特F250 道奇 RAM 福特 F150