由宜家的销售模式看营销的本质.docVIP

[转] 由“宜家的销售模式”看营销的本质 转载自 杯中水！ ?? 转载于2010年07月22日 00:21 阅读(4) 评论(0) 分类： 名人奇文 举报 美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前，其品牌价值为560亿克朗(约合70亿美元)。 ? ? 　　相对于零售业巨头沃尔玛而言，在全球仅仅拥有180家连锁店，这和数量庞大的零售巨头沃尔玛比起来显得有些单薄，但从其仅在一个狭窄的家居行业领域就能创造巨大财富的角度看，宜家这个品牌丝毫不弱于沃尔玛。 ? 　　毋庸置疑，宜家是成功的，其成功之处就在于其与众不同的经营模式。当笔者站在宜家店内的时候，看见如云的顾客络绎不绝往来，曾深度思考，宜家算是一个销售卖场型的企业还是制造型的企业? ? 　　如果说宜家是一卖场销售型的企业的话，可是他却偏偏拥有自己的产品设计和制造能力，宜家大部分主流产品都是自己设计并制造的;如果说宜家是一制造型的企业，除了宜家这个卖场型的品牌大壳外，其销售的所有产品虽然都有各自的品牌，但又有几个消费者对其关注?典型的思维即是，问曰：“什么牌子的?答曰：“在宜家买的。此时宜家已经不再是一卖场商标，而变成了一种品牌，一种蕴含着消费者对其认同的信任和价值归属感的印记。简而言之，在宜家买的家居产品是有特点和个性的，是与众不同的。 ? 　　在笔者看