电子商务概论第二章电子商务模式.pptVIP

第三节 C2C电子商务模式 3.1 C2C的概念 C to C（C2C）它是消费者对消费者（Customer to Customer）的交易模式，C to C电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 国际上的C to C电子商务平台的代表商家为Ebay，而国内的代表商为淘宝、易趣等。 3.3 C2C模式的组成要素 ①C2C中的电子交易平台供应商 在C2C模式中，电子交易平台供应商扮演着举足轻重的作用。 首先，网络的范围如此广阔，如果没有一个知名的、受买卖双方信任的供应商提供平台，将买卖双方聚集在一起，那么双方单靠在网络上漫无目的的搜索是很难发现彼此的，并且也会失去很多的机会。 其次，电子交易平台提供商往往还扮演监督和管理的职责，负责对买卖双方的诚信进行监督和管理，负责对交易行为进行监控，最大限度地避免欺诈等行为的发生，保障买卖双方的权益。 第三，电子交易平台提供商还能够为买卖双方提供技术支持服务。包括帮助卖方建立个人店铺，发布产品信息，制定定价策略等；帮助买方比较和选择产品以及电子支付等。正是由于有了这样的技术支持，C2C的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 最后，随着C2C模式的不断成熟发展，电子交易平台供应商还能够为买卖双方提供保险、借贷等金融类服务，更好地为买卖双方服务。 因此，可以说，在C2C模式中，电子交易平台提供商是至关重要的一个角色，它直接影响这个商务模式存在的前提和基础。 eBay、易趣、淘宝网等都是这样的电子交易平台供应商。 ②C2C买卖双方 电子交易平台提供商同样要依存于C2C的买卖双方。平台提供商的利润来源，无非是广告、佣金、会员费、服务费以及金融服务的利润等。这其中，主要的利润均来自于买家和卖家，也即是购买平台提供商服务的消费者 因此，平台提供商要想生存和发展，必须为其会员提供更加完善和个性化的服务，最大限度地提高会员的忠诚度，并不断开发新的会员。 买家、卖家、电子交易平台提供商，三者相互依存，密不可分，共同构成了C2C电子商务模式的基本要素。 第二节 B2B电子商务概述 2.1 B2B电子商务的概念 2.1.1 B2B电子商务定义 是指通过Intranet、Extranet、Internet或VPN等网络，以电子化方式在企业间进行的交易及相关活动； 特点：交易过程自动化； 从运营商营收来看，08Q3阿里巴巴营收份额占55.1%的营收份额，比08Q2提升近5个百分点。而环球资源占9.4%的市场份额，比08Q2下降个近6个百分点。市场份额波动的主要原因在于08Q2环球资源在包括中国在内的世界各地举办了大型的线下贸易促进会，极大的丰富了营收来源，而08Q3则处于平缓期，导致市场份额有所波动。 2.1.3 B2B电子市场划 垂直市场和水平市场 垂直市场：特定行业 水平市场：综合行业 2.3 B2B模式的地位和竞争优势 2.3.1. 地位：未来将会成为电子商务的主流，交易额约占总交易额的70％； 2.3.2 B2B电子商务具有的竞争优势 使买卖双方信息交流更为快捷、成本更为低廉； 降低企业间的交易成本； 减少企业的库存； 缩短企业生产周期； 24小时/天无间断运作，增加了商机； 第四节 电子商务模式创新 1. B2G模式 涵盖政府与企业的各项事务；政府双重身份 2. G2C模式 政府职能上网，便民措施电子化实现 3. ASP模式(application service provider) 实质是应用服务外包的电子化 4. 基本电子商务模式的衍生 C2B（集体议价或联合购买） B2B2C（B2C为基础，B2B为重点，商务流程衔接） B2B2B（商务代理协助模式） 延伸阅读：2008中国电子商务行业热点事件五大盘点 ◆盘点一：C2C监管步入实质性探索阶段，市场呼吁政府循序 渐进引导式监管 ◆盘点二：B2C广受资本市场和传统企业关注，网络零售已成 商家必争之地 ◆盘点三：B2B电子商务08年遭遇寒冬，运营商降低利润救市 ◆盘点四：网络购物日益渗透日常生活消费，危机下优势尽显 迎来发展机遇 ◆盘点五：开放互动成电子商务发展关键词，吸纳更多个人 及企业用户关注 * * *