促销活动方案7175934239.docVIP

全品类--展卖 --TM 2011年8月 Hanes In China 恒适品牌全品类展卖 - 计划 主题： 恒适关爱，缤纷好礼送不停 时间：2011年10月15日-2011年12月31日 产品：恒适所有产品(包括促销装) 计划门店数：150家场次 陈列要求：4平二级陈列/形象装饰 (配1名促销员) 2平二级陈列/形象装饰 (配1名促销员) 买赠机制 ：买满89元/买满189元/买满289元(赠品及机制待定 ) 促销内容：店内买赠活动+品牌推广 Hanes In China 恒适品牌全品类展卖 – 活动范围 TOP100 1 A/B类城市内的16个城市 2 TOP100门店 3 有长期促销员的门店 4 提供活动期间分款的销售数据  城市名单  10 10 Hanes In China 恒适品牌全品类展卖 – 活动支持 u 活动支持 1 每档活动15天 2 提供4平米或2平米HBI展架 3 提供1名临时促销员 4 提供相应的赠品买赠支持 u 销售谈判 1. 秋冬产品区4平米或2平米的 主通道最好位置 2. 活动期内价格促销 3. 活动期分款销售数据 u 目标量（15天活动期间） 1. 4平米 -- 6万 （4000元/天） 2. 2平米 -- 4.5万 （3000元/天）  场次及展架分配  Hanes In China 恒适品牌全品类展卖 – 活动支持 城市选择范围 区域 省 城市 城市级别 场次分配 展架分配 上海区 上海 上海 A 38 10 北京区 北京 北京 A 28 8 东区 江苏 南京 A 6 2 东区 江苏 苏州 B 6 2 东区 江苏 无锡 B 6 2 东区 浙江 杭州 A 8 2 东区 浙江 宁波 B 4 1 东区 湖北 武汉 A 4 1 南区 广东 广州 A 8 2 南区 广东 深圳 A 10 3 南区 福建 福州 B 4 1 北区 天津 天津 A 4 1 东北区 辽宁 沈阳 A 8 2 东北区 辽宁 大连 B 6 2 西北区 陕西省 西安 B 4 1 西区 四川 成都 A 6 2 注：上述是城市分配建议，可根据区域配额内略微调整 Hanes In China 恒适品牌全品类展卖 - 主画面 KV Hanes In China 恒适品牌全品类展卖 – 4平陈列道具 Hanes In China     恒适品牌全品类展卖 – 2平陈列道具 礼品展示区 上一层是女短裤； 下两层是女袋装 女盒装  产品 展示 区 童装  男盒装 上一层是女男短裤； 下两层是男袋装  Hanes In China    时间表 项目 事项 完成时间 负责人 门店谈判计划反馈 城市活动档期计划表 8.30 RSM 门店谈判计划表 门店谈判计划确认 执行门店的确认 9.5 TM 广告公司选取/确认/沟通 各地督导人员确认 8.15-8.20 RSM/TM 赠品准备 赠品寻找，价格确认，生产 8.10-9.20 TM 展架道具准备 展架道具设计，打样，价格确认，生 产 8.10-9.20 TM 各地督导销售主管培训 活动执行标准，及流程培训 9.15-9.30 RSM/TM 门店档期确认 门店谈判反馈表 每月1号或15号 RSM 赠品/展架运输 运输到各地 9.30前 TM/第三方 各地促销员准备 各地促销员招募确认 10.1-10.7 销售主管/第三方 各地促销员培训，人员进场 10.7-10.14 销售主管/第三方 活动开始 10.15 销售主管/第三方 谈判/执行追踪 1.目标门店谈判进度追踪 每周 TM 2.门店销量达成进度追踪 活动分析 目标达成及ROI分析 每月 TM 备注：每月15号，确认提报下月1号到15号需要执行的门店清单；每月1号，确认提报本月16号到 30/31执行的门店清单 Hanes In China  结束 谢谢 Hanes In China TOP50 TOP51-100 区域 门店数 门店数 上海 17 10 北京 11 7 东区 8 15 南区 6 9 东北区 5 5 北区 1 1 西北区 1 1 西区 1 2 总计 50 50 城市 城市级别 上海 A 北京 A 南京 A 杭州 A 武汉 A 广州 A 深圳 A 天津 A 沈阳 A 成都 A 城市 城市级别 苏州 B 无锡 B 宁波 B 大连 B 福州 B 西安 B 区域 场次分配 展架分配 上海 38 10 北京 28 8 东区 34 10 南区 22 6 东北区 14 4 北区 4