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MBA 企业战略管理 东华大学旭日工商管理学院 鲍新仁 第八章 一般性战略——竞争战略 有所为，有所不为。 企业战略的一般性思考 当代企业经营的本质 经营状况判断 所有战略的共同特点 竞争战略的类型 总成本领先 产品差别化 目标集中 总成本领先 总成本领先与竞争力量 现存企业 买方 卖方 潜在竞争对手 替代品 总成本领先 总成本领先的要求 原材料来源 产品标准化 生产能力投资 较高的市场份额 总成本领先的风险 技术变化 市场环境变化 成本领先的程度 产品差别化 产品差别化与竞争力量 现存企业 买方 卖方 潜在竞争对手 替代品 与总成本领先的比较 产品差别化 产品差别化的途径 商标、品牌 技术 服务 其他 产品差别化 产品差别化需要注意的问题 差别化与成本 差别化与市场占有率 竞争表现 产品差别化的风险 成本的劣势程度 客户的成熟度 市场所处的阶段性 目标集中 目标集中的特点 特定的目标市场 低成本 差别化 目标集中的利益 高收益性 抵制替代品 需注意的问题 市场占有率 获利能力与销售量 目标集中的风险 成本劣势 客户的差异性变化 目标市场进一步细化 三种一般性战略的比较 案例分析 案例1 美国12家公司的竞争战略 案例2 Walmart的竞争战略 案例3 中国VCD行业 * * 战略优势