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15 种用社交媒体刺激购买行为的方式 社交媒体促销？许多营销人员关注于社交媒体对品牌形象塑造和新客户吸引方面，而对社交 媒体与销售的影响却不甚明了。不论怎么说，社交媒体可以提高销量。而具体能达到什么效 果，那就要看你如何运用他，你如何对促销效果进行分析。不知道如何使用社交媒体提高销 量？以下是15 个社交媒体策略案例，或许能对你有所启发。 1、每日促销 这里的每日促销不是和团购模式一样的每日促销，研究发现，团购模式的每日促销存在着很 大的可能性会损坏商业利益。让我们看看Woot 的网站，在首页上提供每日一款的优惠商 品。这种优惠不管是24 小时，或者是限制供应量，都能渠道很好的效果。因为在社交媒体 上客户参与量大，所以事实用博客和Twitter 来促销吧。 1 2、将促销信息添加到一个或若干社会化电子商务网站上。 在这些社交网站上，用户不仅仅讨论想要买什么，更包括许多购物的细节。ThisNext 是这 类网站中的老者，而Fab 是新秀。 2 3、鼓励客户参与生产销售过程。 让客户参与到产品的制造过程，让他们选择生产的产品。Threadless 在结合社交和销售 方面功力深厚，他们让整个社区的参与者参与服装的设计。 Etsy 为社区手工制作者提供了买卖手工艺品的平台。 3 4、通过促销让潜在消费者加入社交媒体。 鼓励客户加入到以Facebook 为主的社交媒体中。但是促销和优惠活动只能让用户在促销 期间停留。下图是 1-800 Flowers 的促销页面，这种促销让客户在平常日子也会去买一束 花。 5、鼓励用户在社交媒体上完成交易。 在Facebook 上加上交易功能，让用户在Facebook 页面上就能完成交易。（Facebook 的这个功能似乎不怎么给力，1-800Flowers 已经关闭了这个功能。） 6、视频促销。 利用视频来丰富促销过程，最值得一提的例子就是《Will It Blend》，这是一个将iPad 搅 拌的视频。在Youtube 影响力爆发之前，一个捧红了John Cleese 叫《The Institute for Back Up Trauma》的视频风靡网络，这个由代理商制作的病毒视频因为了解其目标受众 对Monty Python 的喜爱。 4 7、用图展示商品。 用照片和图表向用户展示商品或服务，记住，图胜千文。许多蛋糕店使用Flicker 来展示他 们的创作。以下是organic bakery 的Flicker 主页和他们烘烤的蛋糕。 8、展示产品吸引消费者。 5 对于不能仅仅以图片形式来展示的商品，使用Tumblr 更能吸引用户。想要展示季节性的服 装款式？以下是Kate Spade 在Tumblr 上的实践案例。 （推荐阅读：如何在轻博客上打造你的公司品牌？） 9、在图片上添加购买链接。 让产品的图片易于分享，这一点对那些以观感取胜的产品尤为重要，比如Pinterest 上关于 设计、婚礼、食物、服装和旅行的画板。 所以在图片上加上购买链接吧，以下是纺织公司Lion Brand 在Pinterest 上的案例。 10、开产品博客。 使用产品博客的反链是很好的介入社交媒体的方式，Marcus Sheridan 在经济低迷时期使 用博客回答问题来维持游泳馆的生意，而其他商家对此不屑一顾。 他甚至公开讨论售价问题，而对此许多营销人员更多是避而不谈。 记住，在你充分解答用户的疑问之前，他们不会购买你的任何产品和服务。[想要连接如何 运营产品博客？请看： Here’s 42 tips you need now.] （推荐阅读：微博时代，请别忽视企业博客！） 6 11、让客户畅所欲言。 如果你害怕用户会诋毁产品，那么首先你还要明白，相比于广告，客户更相信其他客户的反 馈。 亚马逊是超级用户评论集聚地，如果你不让用户在某一个地方评论，他总能找到另外一个评 论的地方。比如Tripadvisor、Yelp 以及其他本地化服务，如Google。 （推荐阅读：社会化网络杂想：为什么我们会相信陌生人？）