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查资料方法解析 邵东 首先要说的是，我们的销售模式是采取了会销的模式，这和普通的销售是有一定区别的。 其一，客户资料的来源和积累来自于自己，所以查资料的方式方法是确定一个销售代表业绩高低的基本保证，好的方法是无价的。 其二，我们的销售方法是会销模式的，所以，第一步要保证的是有效客户的到场以及到场客户的质量，这其中，客户资料的来源就是第一步要保证的了，所以说，每一条好的资料都价值千金。 会销有效客户三大标准 查找资料前提是对资料的认识。 行业首先要确认，这一点是必须的。 我们面对的客户靠广告营销，客户不定向，依赖互联网，应用广泛。 其次是邀约的客户有购买权利， 还有就是客户是有购买力的 查资料的第一步，首先是要确认一个行业词，在各大搜索引擎中，输入自己比较看好的行业词，看行业词的推广是否比较火热。 如果推广比较多的话，可以确信此行业的电子商务意识是比较高的，这样在引导的时候比较容易，但是其缺点是骚扰程度是比较高的。 如果推广热度不是特别高的话，这样在引导的时候是比较麻烦的，但是骚扰程度不会太高，可以慢慢的进行引导。 对行业词没有特别多的认识的情况下，可以去b2b网站上查看一下各个行业的信息，例如：阿里巴巴，慧聪网…. 行业词 下面给大家简述一下我们一起总结的一些方法。 方法一 在确定行业词后，最简单的资料来源是个大搜索引擎中的推广信息，拿百度举例，在输入行业词后，显示的自然检索信息的右下角会标示是“百度推广”或“百度快照”。 显示“百度推广”的检索信息无疑是在百度做广告的企业，这些企业可以作为第一步的资料来源，但是可以确信的是，这些资料的骚扰程度是特别高的，不予与推荐。但是，可以确信的是，这些企业的电子商务意识以及购买力是可以保证的，如果能够保证到会场的话，签单的概率是较高的。 在其后显示“百度快照”的企业是在百度中没有做广告推广的，这些企业也可以作为客户资料来源，查找的时候也注意的是，显示独立域名的作为第一参考对象。 行业词 推广 输入行业词 检索结果中的推广信息 检索结果中的自然信息 网页右侧的推广链接 方法二 在各大行业网站中，可以看到有图片广告，文字链接广告，以及会员，企业名录，等信息。 这些企业都是有一定互联网意识的，比较好引导。 图片链接 企业名录 文字链接 友情链接 方法三 在各大搜索引擎中的地图检索栏中，有很多企业也登陆了信息，拿google来举例 行业词 检索结果 企业 信息 方法四 在一些企业网站中，可以看到他们的案例分享，这些信息也是资料来源之一。 案例分享中的企业信息 方法五 在国际或者地区性行业协会上，有很多的企业信息可以参考，在其中选择比较合适的可以作为很好的资料。 会员名录 会员信息 * *