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临促培训seven day supperman 卖手计划 旺季将至，各区域也开始招聘和培训临促。相信无论是经理们还是主管们，心里都有个小小的担忧，临促是每年都在招，但是真正在终端能发挥什么作用？能不能达到你的要求？又是另外一回事。接下来这个计划意在帮助各区域解决在临促培训中遇到的问题，给出一个大概的培训计划和培训内容。 首先，我们要弄清楚自己的要求： 我招的临促是做什么的？ 这个问题看似简单，实际上不然。很多人会回答旺季帮忙卖货，帮忙做促销活动，帮忙下载。那我可以告诉你，你这样的定位是飘在空中，没有落地。我们把招来的临促大致分为以下几类： 卖学习机（场内场外） 卖点读机（场内场外） 场外促销发彩页、终端拦截 终端负责下载 那么根据我们步步高今年的形势来看，点读机销售相对简单，但是激烈的竞争也会导致部分临促放不开，而且功能繁多，导致临促走以前的销售老路。卖学习机吧，看似临促没有一些根深蒂固的思想来左右他（她）的讲解，但是越简单的东西讲起来要有深度，实际上却更难，一些教育理念的理解、一些产品的深层的转变，临促未必能在短时间内理解深刻。 我们在部分区域做了试点，包括四川和河南。部分是用临促来卖学习机，部分是用临促来卖点读机。当然，这都是经过了专业培训的。结果表明，临促之所以效果好不好，取决于临促是否能真正进入状态，真正能放开思想和态度去面对终端的销售、拦截、讲解。从目前的结果看来，老促销区卖学习机具备以下几个优势： 在经过严格的、深刻的培训后，老促销对视频学习机都非常的认同。 视频学习机不仅是行业的革命，更是给全国促销团队带来的一次振奋。 老促销员一般都具备丰富的终端销售经验，能处理终端遇到的各式各样的顾客和疑问。 学习机的高提成再一次刺激了老促销员的销售热情。 那么临促卖学习机又有哪些优势呢？ 点读机的产品知识相对简单，理念理解也比较容易，重点就是要求临促完全按照培训的销售方法进行讲解落实。 点读机的顾客人群都是小学生，那么在销售过程中的一些互动相对学习机来说要简单，不会让临促产生畏难情绪。 点读机的销量在台数上目前是稍微大于学习机，临促更能对自己的销售产生自豪感，从而调动和延续临促的销售热情。 综上所诉，我们得出一个结论，好的临促用来卖点读机是一个比较稳妥的选择。那么我们是不是能把所有的临促都拿来卖点读机呢？回答是否定的。鉴于临促人员性格、领悟能力、接受能力、综合素质的差异，一定是优秀的临促才能担当起销售点读机的重任。那么我们对于今年的临促安排就要遵循以下这个原则： 经过理论和实战培训，选取优秀的临促销售点读机，其次的负责终端拦截、彩页发放、现场维护、下载等内容。 以下提供一个各地临促培训的一个模版，有条件的地方可以按照此思路进行临促的培训和管理。 seven day supperman 计划 此计划的先决条件： 当地已经招聘好一批临促 当地有培训能力较强的专人负责临促的培训和管理 能够给临促提供一个合理的薪资待遇 当地代理能给临促的培训和使用提供必要的硬件和软件支持 解释： 临促的招聘主要以大专生为主，本科生一般要求较高，又有一种英雄无用武之地的感觉。性格的选取一定要足够的外向，敢做、敢喊、心态好。 培训和管理专人。如果你的区域没有这样一个人，我建议你还是不做为好，一来耽误了你的正常业务工作，而来浪费了你的金钱，三来浪费了临促的暑假时间。此专人必须具备较强的团队管理能力、较强的培训能力、较强的实销能力、较强的沟通能力。 关于临促待遇。你不要想一天给临促30员，临促还要帮你卖5台机器，这是不本分。做了多少事就要拿多少钱，一个人的价格是取决于他帮你创造了多少利润，规矩可以先订，如果你做到了，坚决兑现承诺。特别是用来销售机器的人员。这一点至关重要。 当地代理要足够重视临促的培训和管理，钱已经花了，如果没效果钱就白花了，宁愿多花一点钱，也要把效果做出来。就象我们卖学习机一样，真正能提高孩子考试成绩的机器，我2000元也要买，如果真的对孩子的学习一点帮助也没有，698我也不要，因为我投入的每一分钱都是浪费。所以第四条的意思就是在临促的培训中要为其提供一个比较好的硬件支持（如专门的会议室）和软件支持（如临促的将来的入职考虑）。 在具备了此前提的条件下我们才开始临促的培训。培训前宣布此培训完后将有部分人员在以后的工作中负责终端销售工作，待遇也有所不同。（具体录取按照最后分数的前几名） seven day supperman 计划 时间 培训内容 具体工作 考核指标 考核占比% 当天晚会内容 第一天 理论培训 简单的步步高企业文化 大学生就业心态培训 20 抽问：机器功能介绍和利益讲解 演练：点读机5+5销售法的模拟销售演练过关 T600功能介绍 T800功能介绍 点读机操作练习 5+5销售方法 第二天 理论