《如何订货、补货、实现低库存运作》.pptVIP

2、制定本季销售业绩指标 业绩指标应具体到单店 业绩指标应准确 业绩指标应较之往年有所递增 根据目标业绩(可销售时间)（A） 、平均单价（B）、实际销售平均折扣（D）、 预计库存率（E）来计算各店铺的所需货品总量（F） 计算公式：F=〔A ÷ （B×D）〕÷(1-E) 以下为公司经过长期摸索得出的每季销售占比（仅供参考） 1、 5、制定订货比例和货品组合计划。 1、影响各店订货比例和货品组合和因素有： A、店铺面积 B、销售业绩 C、补货周期 D、可销售时间 2、建议订货会订货应订总量的？，其余应由补货来完成。 3、不同店铺面积对应的上货款式数量也应是不同的。 4、在以上基础上，根据公司制定的货品波段、货品组合和必选款制定各店的货品组合计划。 5、必选款应考虑款式组合、面料风格、上货时间。 7、 订货会款式选择及确定每款订货总量. 1、订货时将货品分为畅销款（A）、普通款（B）、形象款（C）； 2、制定各店畅销款、普通款、形象款首批上货比例； 总结 一、什么是供应链 二、服装企业供应链的整体作用过程 三、低库存最佳获利的供应链的操作模式 订→ 补→ 调 →换 →促销 四、如何实现低库存运作 1、业绩与库存的双刃剑 2、制定本季销售业绩指标 3、市场需求总量 4、全面了解整盘货的商品企划 5、制定订货比例和货品比例 6、加盟商参与订货 7、订货会款式选择及确定每款订货总量 8、首批铺货与补货的注意事项 9、开季新品上货的注意事项 10、避免库存的处理方法 11、早调拨 12、早促销 13、业绩定律 形象 ×货品 × 营销手段 13、业绩定律=形象×产品×营销手段靠业绩来提升利润，靠销售力来减少库存！ * * 北京青青淑女天地 如何 订货、补货、实现低库存运作 一、什么是供应链？ 供应链是从面料采购到服装生产，再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。 二、服装企业供应链的整体作用过程。 1、首单流程：从商品企划---服装整体设计---样布采购---服装单款设计---制板---样衣制作---汇集订货会---客户确认---客户下销售计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者 2、补单流程：客户下补货计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图 三、低库存最佳获利的供应链的操作模式： （1）、订货（2）、补货（3）、调拨（4）、换货（5）、促销 四、如何实施低库存运作： 1、业绩与库存的双刃剑： 3、市场需求总量：最低、一般、最高到底一季有多少货可卖。网点数增强运营能力《市场需求总量表》年度目标/上货计划 1、长江以北的华东地区店铺一般季节划分为（中部）： 春装：2月的20%、3月的100%、4月的80% 夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、 7月的100%、8月的60% 秋装：8月的40%、9月的100%、10月的80%、 11月的20% 冬装：10月的20%、11月的80%、12月的100%、 1月的100%、2月的80% 4、全面了解整盘货的商品企划 各片区上货波段数量表 波段 南方片 中部片 北方片 上货时间 数量 上货时间 数量 上货时间 数量 初秋 1-1 8.20-9.15 80 8.15-9.05 80 8.10.-9.1 70 1-2 9.16-9.22 10 9.06-9.12 10 ? ? 1-3 9.22-9.28 10 9.13-9.19 10 ? ? 中秋 2-1 9.29-10.6 10 9.20-9.26 10 9.2-9.8 10 2-2 10.7-10.13 10 9.27--10.3 10 9.9-9.15 10 2-3 10.14-10.20 10 10.4-10.10 10 9.16-9.22 10 2-4 ? ? ? ? 9.23-9.29 10 晚秋 3-1 10.21-10.27 10 10.11-10.17 10 ? ? 3-2 10.28-11.4 10 10.18-10.22 5 ? ? 合计 ? 150 ? 145 ? 110 销售天数 ? 75天 ? 60天 ? 45天