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品 牌 定 位——奔 驰 组员：朱梦君 陈丽帆 可丽丽 张慧芳 一：产品特色 自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的篷勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。其产品特色主要表现在：几经变迁 锐气不减、名牌本色、源自奥地利贵族的产品名、体现公司文化精髓的轿车、一旦拥有 别无所求、简洁紧凑的SLK、无可挑剔内外配置、科技新星——幻形F200、驰骋疆场挫群雄、驰骋疆场挫群雄。 二：情感定位 奔驰是所有汽车品牌中历史最悠久的，因为全世界第一辆汽车就是奔驰。在中国，奔驰给人的感觉也是豪华车中最“老”的，与竞争对手相比，开宝马、奥迪的年轻人明显比奔驰多。 2007年迈尔斯履新后开始着力改变奔驰在中国的品牌形象，使之更加年轻、时尚。在营销宣传中，这种变化让人印象深刻。 在奔驰中国销售有限公司市场总监毛京波的策划下，奔驰一改往日沉稳经典的黑白色广告，注入中国红、桔黄等明亮色彩元素，章子怡、李冰冰、黄晓明等年轻时尚明星成为奔驰的广告主角。看看李云迪等代言人，奔驰以往“领袖座驾”的定位已经悄然变为“年轻领袖的座驾”。 三：价格定位 为了让更多客户了解奔驰，拥有奔驰，因为很多人还不知道奔驰车有十几万二十几万的车卖。奔驰改款新C系引入中国市场后的价格，可以预料将继续走高性价比的路线。现款国产C系30.80～50.80元的售价看似比较昂贵，但实际走量的车型还是30万左右的入门级产品，而市场的优惠往往动辄几万元，因此可以说主流的国产奔驰C系早已跌入30万元以下。改款车型推出后，预计仍会保持这个价格区间，C180和C200依然是主打产品。 四：品牌市场定位 尽管与奥迪、宝马相比，奔驰在整体销量上尚有一定差距，但从增长势头上来看，中国市场的火爆让追赶者奔驰显得后劲十足。在梅赛德斯-奔驰（中国）总裁兼首席执行官麦尔斯看来，奔驰近年在中国市场的表现可以用“迅猛”来形容。奔驰在中国的销量达到175290辆，同比增长35%，而奔驰的全球销量同比则仅增长8.3%。 随着北京奔驰与奔驰中国的渠道融合、利益分配等内部问题厘清，国产车销量被提升至一个前所未有的高度。奔驰依靠更多产品的国产化以及渠道的扩张，让品牌市场形成最大化，也进一步拉近了与宝马、奥迪之间的差距。有专家称，如果中国市场在未来5年增长依旧给力，奔驰在中国超越奥迪和宝马的梦想有机会实现。 五：竞争者定位 六：文化定位 作为汽车的发明者和领导者，梅赛德斯-奔驰始终视汽车为一种文化，视造车为一种艺术，可以说，我们的品牌血液里，一直就流淌着文化与艺术的基因。在全世界范围，梅赛德斯-奔驰始终专注于支持顶级的、独一无二的文化艺术活动。因为这些卓越的艺术，体现着梅赛德斯-奔驰“完美、魅力与责任”的品牌价值，符合梅赛德斯-奔驰独有的领袖气质。 支持文化艺术也是众多热爱艺术的梅赛德斯-奔驰用户和支持者的心愿。通过对这些活动的支持，人们将能够感受到梅赛德斯-奔驰对优秀艺术文化和优质生活的追求。我们希望通过这些艺术文化活动，带给人们更美好的生活体验、更丰富的精神世界。 * 一旦拥有 别无所求 谢谢观赏！ WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps *