武汉28街B区整体招商方案.docVIP

目录 一、项目定位 1 二、招商策略 6 三、招商阶段、目标及时间安排 8 四、招商团队组建及机制建立9 五、招商方式、目标客户及招商区域的确定 11 六、第三方招商网络平台的建立 12 七、投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 13 八、招商存在的主要问题及规避方法 14 九、本项目招商操作方法建议方案 16 十、租金建议方案 19 十一、招商政策建议方案 20 十二、招商计划执行时间表 22  (一)、宣传口径 .宣传总精神：盘龙城目前飞速的发展强烈呼唤三产的完善；现在进入即获得经 营价值 .招商统一口径 七大中心催生商业需求：区域中心、文化旅游中心、交通中心、产业中心、 高尚居住中心、就业中心、高收入人群中心 庞大的建材需求与建材市场的矛盾：截止2002年7月30日，盘龙城开发区内 1.88万亩的规划住宅用地在半年时间内一抢而空。1.88万亩土地按1.2的容积率 计算，则有建筑面方，按600元/平方装修计算，则有近90多亿的 装修份额，而目前盘龙城尚无正规规模的装修市场。近几年，盘龙城将会有大量房 屋交房，装饰市场即将启动。 商家进入优势:盘龙城唯一大型商业项目，四大商业功能，满足人们高中低档 各种需要，营造时尚、休闲等购物氛围\统一规划、统一招商、统一促销、统一经 营等\低成本进入，高收益回报\优惠政策\经营管理扶持、专业物业管理\大型物业 开发商持有并引进主力商家，真正与商家共存共赢。 （二）、招商定位 作为盘龙城目前唯一一个好莱坞主题购物公园，本项目招商工作在坚持大型 主力店招商的同时，根据项目和盘龙城区域的动态发展状况分区分阶段逐步展开， 通过长短期的结合，最终完成整体招商目标，目前重点吸纳具有品牌知名度、经营 正规、运营良好以建材、家装、餐饮为经营类别的品牌商家，充分满足近期及今后 盘龙城庞大的建材消费市场需求。 （三）、业态定位 ●建材家居装饰行业 大型建材超市、品牌家装公司、木地板、陶瓷洁具、灯饰、管型材、五金扣 件、橱柜、油漆涂料、防盗门、铁艺、家居轻纺等。 ●餐饮休闲行业 大型餐饮、日本料理、韩国料理、韩国烧烤、中式餐厅、巴西烧烤、冷饮店、 面包店、足浴、美容美发、SPA、健身、KTV等。 具体业态布置如下图 : .放水养鱼，低价引进 盘龙城地处武汉近郊，目前交通较不便利，第三产业发展不完善，人口密度 很低，商业氛围较差，市场环境与品牌商家的发展战略存在差距，为了引进好的品 牌商家进驻本项目，我们应该运用发展的思路，在招商策略上，采取“放水养鱼”的 方式，先请进来，占据盘龙城市场的发展先机，随着盘龙城区域配套的完善、整个 商业市场的提高和发展，再谋求本市场的发展壮大，具体在招商条件上，灵活机动。 .主力店及强势品牌优先 考虑到主力店、品牌散户招商的不同特点，采用 先确定主力店，再全面招商 的基本策略。在执行过程中，建材及餐饮主力店要提前招商，其它散户随后进行； 知名品牌的号召力极大，拥有强大的品牌效应，它的入驻，能极大提升项目的综合 商业价值和促进项目的销售，并将为下一步项目招商工作的展开，创造极为有利的 条件，这类品牌应在招商过程中优先考虑，在条件上给予最大优惠，尽一切可能， 创造条件招其入驻。 .人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，采用多种宣传手段实行 整合推广策略，将招商信息进 行充分有效的传达，使目标商家比较详细的了解我们的项目情况，同时通过这些专 业性的宣传，提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，以便为招商实施提供有 力支持和保障。 关键性招商活动建议有：上半年及下半年参加武汉市房地产交易会、 9月份举 办主力店签约仪式、 9月下旬举办盘龙城的第一届家居建材装饰节等。 .招商进度、质量统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。在招商进度、质量上严格 把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；招商任务指标分解到人，重视大客 户招商和关系招商。根据业态布局和市场定位对商家进行品牌挑选，重点吸收品牌 商、实力商和特色商来控制质量； 阶段划分：招商筹备期、招商引导期、招商洽谈期、招商攻坚期、招商强势 期、招商管理期六个阶段。 招商目标：由于项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作 不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 截止到2008年8月初，基本与主力商家达成合作意向，完成小商铺 50%。 截止到2008年9月底，基本完成招商任务。 截止到2008年10月初，商家开始入场装修，为开街做准备。力争 11月初， 确保09年元旦一定开街。 为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2008年4月开始 执行，截止到2009年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 商业街铺