星河湾五一太行行活动方案.docVIP

星河湾·奥运之旅——健康太行行活动方案 自我项目接受咨询以来，客户认购踊跃，已初步积累了100多名准客户，目前项目进展达到开盘销售的外部条件尚未成熟，五一临近，为紧紧抓住春暖花开的旺销季节，经我们研究决定组织活动以扩大项目影响，树立项目形象，促进提升有效认购量，为项目的开盘奠定基础。 活动目的 联谊业主，释放信息，推广项目形象； 增加房源的认购量； 维系老业主，防止长期搁置造成退单； 丰富项目的人文关怀的文化内涵，完善项目品质定位； 增强业主的受尊重认同感； 营造社会影响力，提升项目知名度和美誉度。 活动原则 以巩固客户信心、拉动认购量为核心，以活动为沟通渠道，以奖品维系与激励，以对活动的炒作为项目形象提升提供良好平台。以社会的关注焦点——“奥运会”为活动的公益主题，增强活动的社会效应和媒体效应。 活动参与 已购买贵宾卡的老客户； 活动地点 暂定：体育馆广场—天河山风景区 活动时间 2008年5月1日 活动主题 “我们运动，我们健康，我们全力支持北京奥运” —— 星河湾·奥运之旅，健康太行行活动。 七、 活动形式 本着节约活动资金、为项目宣传造势的目的，建议这次活动可以实际举办的形式发起，之后可将实际举办活动的情况在媒体上进行重复播报，以此达到后续报道、扩大影响的目的。 八、 活动流程 2008年4月26日——4月30日：活动通知报名期 置业顾问通知已购得贵宾卡的客户， 确认是否参加、参加人数。 2008年5月1日：活动日 体育馆现场： 08：00 接受来宾签到，参加全力支持北京奥运千人大签名，合影留念， 凭贵宾卡上车；（发放DM宣传单页） 09：00 由体育馆活动现场出发赴星河湾项目现场 09：00 经钢铁路，泉北大街抵达星河湾项目现场（沿途介绍道路规划等） 星河湾现场： 09：10 参观星河湾项目现场，简要介绍项目的相关情况。 09：20 上车出发赴太行景区； 09：20 沿途详细介绍项目的相关情况，描绘项目区域发展的前景；置业顾问与逐个与业主沟通；发放礼品。 游览景区 ： 10：20 抵达景区，游览景区。 12：00 午餐 13：00 游览景区 17：00 返回市区，结束有意义的旅程。 九、活动礼品选择 建议礼品为： 印有“星河湾全力支持北京奥运”字样的奥运吉祥物； 或 印有“星河湾”字样的精致水杯； 或 印有“星河湾”字样的手扇； 建议礼品价值：10元/份。 十、媒体宣传配合策略 活动宣传以纸质媒体宣传为主，即2008年5月2-6日，由牛城晚报负责将活动的有关内容发表在报纸上，对该项活动追踪报道，延续活动效果。 十一、活动所需人员及物料准备 人员 老客户：80~110名； 领队：2名； 媒体记者：1名；（以《牛城晚报》、《邢台广播电台》等媒体记者各1名。借助这些记者带动现场气氛，同时为后期报道提供全面真实素材。） 销售代表：2名； 留守体育馆做宣传人员：2名 摄影人员：1名； 物品 条幅三个：内容 1、“星河湾全力支持北京奥运” 2、星河湾·奥运之旅——健康太行行。 3、星河湾欢迎主人鉴赏。 签名画面一幅：内容“星河湾·全力支持北京奥运千人大签名——迎北京奥运，建和谐家园” 数码相机：1台； 录像机：1台； 喇 叭：2个； 礼 品：100份。 十二、费用大概预算 1、 交通：全程55座高级空调旅游车2辆；1000 元 3、 午餐：1000元 4、 门票：4000元 5、 导服：导游全程陪同服务，景点讲解；500 元 6、 保险：旅行社责任险 ；500元 7、小礼物： 1000元 共计8千元。 十三、注意事项 活动立场：活动以娱乐业主加强感情为主，加强销售代表和准业主之间的沟通，并且要把项目的进展情况详细的告知客户，要提升星河湾项目的市场形象，树立星河湾在人们心目中的真诚印象，坚定老客户信心，吸引新客户加入。 及时引导客户的舆论，出现负面议论时置业顾问应及时化解。 第 3 页 共 3 页