雅马哈市场营销策略案例：雅马哈公司富有创意的营销策略.pdfVIP

译宝产品发布机构 雅马哈市场营销策略案 例之 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 目录 一、摘要 2 二、案例内容 2 1. 案例分析 3 /发现它！成就你！ 1 / 3 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 摘要  案例名称：雅马哈公司富有创意的营销策略  案例适用：市场营销案例  案例来源：《销售市场》 案例内容 雅马哈市场营销之雅马哈公司富有创意的营销策略。 二战后的日本，战争的痕迹还未完全抹去的时候，钢琴难以进入寻常百姓家，它只是作为音乐会上的 乐器出现，这种状况一直持续了十来年。 从1954 年开始，雅马哈采取了一系列长短期措施，其中最艰苦且最有成就的是搞教育培训。 开始，雅马哈公司从开办音乐实验班入手，5 年后形成了拥有两万多名学生的雅马哈学校。孩子们在 这里学习弹琴、唱歌、参加考试，不仅学会了有关音乐方面的许多知识，也得到了走入集休的锻炼。 另外，雅马哈公司为扭转时尚，进行宣传，要用钢琴取代传统三弦琴，从而使它成为待嫁姑娘们的一 张王牌。 此后，这种学校扩展到美国、加拿大、墨西哥、德国、法国等国家和地区。如今，雅马哈的教育机械 已拥有23 万学生，分布在37 个国家的250 个城市。难以胜数的培训中心不断扩大并相互竞争。 雅马哈的理想是在更广的范围内营建它的音乐王国，使那里人们想的、玩的、掏钱买的都是雅马哈的 产品。 经过几十年的摸索和实践，雅马哈已形成一整套教育培训体系。从幼儿园的音乐俱乐部到专职教授的 授课培训，循序渐进，从低到高，非常有规律。 雅马哈公司还出面组织了三个重要的国际音乐节：JOC 青少年原作品音乐会；MQ 探索音乐会以及LEF 国际音乐会，旨在造声势并发掘有才能的年轻人。成功的演奏者往往因此成为雅马哈的演艺人员，他 们是雅马哈的众多“信徒”，为雅马哈乐器及唱片的购买演奏。 除了把目光投向培养“音乐天才”的措施外，雅马哈公司不赞助世界体育运动，扩大自身的知名度。 由于雅马哈摩托产品性能优越，在众多世界级摩托车比赛中，成绩卓著。雅马哈摩托车参加各种有代 表性的摩托车体育运动，包括世界公路锦标赛、世界越野锦标赛和耐久赛等，均取得了优异成果。在 世界距离最长、路面条件最差的汽车队夺得了冠军。 1998 年，日本三菱公司请专家设计了一条从巴黎经莫斯科到北京的比赛路线，经与沿途各国协商， 出乎意料地得到了一致支持。 1989 年9 月8 日，关于举办第一届巴黎到北京的汽车比赛的协议书签字生效。 1990 年2 月15 日，主办者在法国巴黎召开了新闻发布会，向世界宣布了将于1991 年9 月举办巴黎 —莫斯科—北京赛的消息。谁料，就在离比赛日期只有 12 天的时候，原苏联突发“8.19”事件，比 赛组织者被迫取消了原定当年举办的这一赛事。 在此之后，各国有关人才频繁磋商，最终合作的手又握到了一起，确定这次比赛于1992 年1 月至27 日举行。 在总长16042 公里的路途中，巴黎到莫斯科为通过路线，从莫斯科开始，其设立 21 个赛段，其中独 联体境内 12 个，中国境内9 个。中国境内的路线途径新疆的喀什、阿克苏、库尔勒、鄯善、哈密、 甘隶的酒泉、武威、宁夏的银川，内蒙古的呼和浩特，最后到达本次比赛的终点——北京八达岭。 在这条路线上，既有浩瀚无边的塔克拉玛干沙漠、腾格里沙漠和寸草不生的新疆南湖戈壁，又有一望 无垠的鄂尔多斯大草原和陡峭难行的山谷河滩，无论对车辆还是驾驶员，都是一次严峻的考验。 这次比赛吸引了世界上众多的汽车、摩托者制造公司，其中以日本雅马哈发动机公司与其在法国的销 售公司赞助的法国雅马哈车队，在摩托队中引人瞩目。该车队以其优良的车辆，强大的运动员阵容， /发现它！成就你！ 2 / 3 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 令人刮目相看。 赛程刚刚半，由 1 号赛车、2 号赛车组成的法国雅马哈队以较大的优势领先于其它摩托车队。 1 号车驾驶员斯•彼得汉萨尔和2 号车驾驶员蒂利•马哈纳尔蒂更是不时出现