TOYOTA三重营业所贩卖一课 曾文宗.pptVIP

如何戰勝職場挑戰充滿挑戰的販賣工作 TOYOTA三重營業所販賣一課 曾文宗 個人簡介 學歷 輔仁大學臨床心理系畢 輔仁大學心理所工商組肄業 經歷 國都汽車三重營業所販賣一課業務代表 94年獲得和泰汽車夏季競賽泰國豪華行 94年獲得國都汽車冬季競賽馬來西亞綠中海豪華行 95年獲得國都汽車夏季競賽日本大阪豪華行 95年獲得國都汽車冬季競賽績泰國普吉島豪華行 96年獲得和泰汽車夏季競賽績歐洲捷克布拉格豪華 96年獲得國都汽車11月分組競賽第二名 為什麼要從事販賣工作 事務性工作收入不高 目前月收入兩萬多的行政職工作大家擠破頭,而高勞力的工作找不到人,另外高收入的業務性質工作離職率普遍偏高,企業徵不到人,未來的你我將何去何從? 專業不等於高收入 所學在未來職場的工作不符合自己想要的 無法滿足心中的渴望 學長的鼓勵 業務工作是高階主管的捷徑 販賣的故事 人生賣的第一台車 黃先生是一位中產階級的公務員,家中有一台開了十年的舊車,今年有了小朋友,爲了小朋友的安全決定買一台安全舒適的車子.爲了買一台車子,黃先生和黃太太上網比較了許多車種,在考慮各種條件下,他們決定Toyota的camry2.0房車. 這是一天風和日麗的週末假日,黃先生黃太太帶著小朋友,開著十年的舊車來到了三重toyota營業所,眼前是一位相貌端莊的年輕人…. 販賣的故事 最特別的一台車 陳小姐和她的另一半是不被家人所祝福的情侶,雖然說感情是沒有對錯的,但在傳統的家人心理依然難以接受她的另一半還是她.二十二歲的她對感情重於一切,決定不顧家人反對搬出來住,兩個人靠著微薄的收入過生活,因為有愛,一切都值得. 這一天,她們決定為她們的生活增加一點不一樣,這是她們對彼此的承諾,她們要一起買下一輛屬於她們的車,帶著一絲不安的心情,她們來到了三重營業所,眼前出現的是一位相貌堂堂的大哥哥… 販賣的故事 追最久才成交的客戶 鄭先生是一位成功的高階主管,在四十多歲已經是一家跨國公司的副總經理了,不滿足現狀的他希望未來能將所學回饋給青年學芓,因此繼續進修博士班. 今年博士班已經畢業,家住台北市內湖,工作的地點是龜山的某所大學,車子也已經開了十年了,雖然沒有什麼毛病,但畢竟是有點舊了,記得兩年前有個碩士班的學生蠻優秀的,後來好像跑去賣車子了,不知道現在怎麼樣了?打個電話關心一下吧,順便問問車子現在該不該換了…. 販賣的故事 最挫折的客戶 小鐘是私立大學碩士班的學生,家住台中.從小就是一位品學兼優的學生.雖然在台北念書,但每天都會打電話和父母親請安,最近常聽到媽媽想買一台1.5的小車來代步。 記得還沒考上研究所的時候,系上有一位學長對自己很照顧.聽說學長好像在賣車,剛好可以介紹給媽媽認識,順便幫學長的忙… 販賣工作的困境 怠惰 被拒絕 被欺騙 運氣不好 虧錢 談判僵局 如何有效處理職場挑戰 同事間的分享—資深同事的幫忙 與主管談心—學習讓主管了解你 史托克戴爾定律—面對挑戰 接受挑戰 學習偷懶—不要把自己逼得太緊 適度休息 認清自己—克服”自我設障”的問題 成功的故事 商業週刊的故事 第一屆「超級業務員大獎」：旱地阿貴出頭天 本篇文章摘自： 商業周刊第 1035 期 作者：胡釗維 誰是台灣銷售員的天王？九月十四日，第一屆《商業周刊》「超級業務員大獎」結果揭曉，歷經二十天的嚴酷淘汰後，五位來自各行業的「王者之王」終於誕生。 引人矚目的，汽車業竟然出現雙冠軍：一位是賣賓士車的邱次雪；另一位則是賣韓國品牌——現代汽車（ Hyundai）的林文貴。 滿手爛牌，他創下全台最高銷售紀錄 第一張爛牌 ——品牌倒數第二名 第二張爛牌—— 國產車銷售倒數第一 第三張爛牌——公司財務狀況不佳 第四張爛牌 ——銷售據點在窮鄉僻壤 分組討論 目前為止--你的生命中最大的挑戰是什麼? 你是如何面對? 在這次挑戰中你的收穫? 問與答 謝謝 * * * *