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Part-D-Y D. 帮助科龙电器空调公司初步建立信息报告系统的建议 分公司经理将负责填写销售情况完成表，反映不同客户的实际销售情况 批发商业务员应该为每个核心批发商/潜在批发商建立客户档案 批发商业务员将负责填写指定批发商分销情况表，反映每个主要批发商的分销结构和 分销进度 批发商业务员需要了解主要批发商对各品牌的投入情况，信息员负责将该地区所有主要批发商对各品牌投入的情况进行汇总(以空调为例) 零售商业务员应该为每个核心零售商/潜在零售商建立客户档案 促销员需要将商场的各主要品牌的销售情况及时汇报业务员 - * - * - * - * 分公司月度销售情况完成表 ( 月份) 客户名称 销量 计划销量 实际销量 指定批发商 小计 直接零售客户 回款 发货 差异 计划回款 实际回款 差异 开单数 开单未提数 实际提货数 小计 总计 其它客户 填表人： 填表日期： 分公司经理签字： 第 页 批发商/潜在批发商档案 填表人： 填表日期： 分公司经理： 主管业务员： 基本状况 销售能力 双方意向 电话： 电话 电话： 客户名称 所有者： 国营( ) 集体 ( ) 个体 ( ) 法定地址： 办公地址： 法人代表： 家电部经理 联系人员： 业务状况 销 售 网 络 数量 比例(%) 二级批发商 百货 专卖店 其他 零售 批发 覆盖区域 地区 排名 1、 2、 3、 4、 5、 综合第( )名 批发第( )名 零售第( )名 售后维修 地理位置 营业面积 空调柜台面积 好( ) 一般( ) 差( ) 市中心( ) 市内一般( ) 效区( ) 仓库面积 科龙展柜面积 公司营业额 科龙最高销量： ( ) 年 ( ) 台 与科龙公司的关系 与其它厂家的关系 过去三年各主要品牌的销量 空调销售额 年份 1997 1998 1999 品牌 科龙 华宝 华云 美的 格力 其它 总计 付款情况 付款态度 付款方式 付款周期 与银行联系 财务状况 注册资本： 总付款能力： 资产总额： 销售利润： 1、爽快( ) 2、普通( ) 3、尚可( ) 4、延迟( ) 5、为难( ) 6、欠款( ) 现汇( ) 现金( ) 汇票( ) 预付( ) 1~3月( ) 4~6月( ) 6~12月( ) 卖方才付( ) 意向： 预计销量(年) 付款方式： 折扣需求 付款情况 已进入 尚未进入 建议： 重点巩固( ) 有潜力( ) 放弃( ) 客户等级 综合评定该客户等级为： A( ) B( ) C( ) 备注 指定批发商月度分销情况表 ( 月份) 第 页 填表人： 填表日期： 分公司经理： 主管批发商业务员： 批发商名称： 家电部经理： 业务联系人： 主管业务员： 分销情况汇总 客户名称 第1周 第2周 第3周 第4周 月度总计 二 级 骨 干 网 点 其它网点 总 计 指定批发商月度经销情况表 ( 月份) 主要批发商对各品牌投入情况汇总表 ( 月份) 第 页 第 页 主管批发业务员： 日期： 分公司经理： 批发商名称： 业务联系人： 家电部经理： 主管业务员： 经销商对各主要品牌投入情况 实际提货 实际销售 回款 科龙 华宝 海尔 美的 格力 其它 信息员： 日期： 分公