空降部队系列培训课程之十六.pptVIP

一、没有真正看懂直销 直销的成功一定是持续的成功 做直销成功的四种人 老板、CEO、培训师、大派公司成立初期介入的第一批经销商 直销在中国的又一次人才大流动 （98年转型期、2005年两个条例出台、2008年牌照开始发放，民族企业进入直销） 隆力奇对直销的投入：央视广告2000万、保证金2000万、董事长亲自做法人代表 产品低价位大腹覆盖，生活必须品，具有极强的竞争力。 机会 = 事情倍增的初期 二、没有持久的心态 直销不是一夜暴富，没有人会随随便便成功 隆力奇公司投入一亿多资金拿牌，固定资产几十亿 就算是十忆资产，一年亏一亿都可以亏几十年年。 隆力奇成立25年，我们10年前没能与它合作，那么它要百年老店，我们今年参与隆力奇直销，十年后、25年后会怎样呢？ 做直销的三个阶段 多劳少得（高经以前）----- 多劳多得（高经至区域总监）----- 少劳多得（全国总监以上） ----- 不劳也得（不在职收入） 成功者三、五年坚持做一家公司，失败者一年换三家公司 三、不想改变自己 总想改变别人 自己不用产品让别人用； 直销不同于传统，直销是把好东西分享给好朋友，不论产品也好，事业也好，己所不欲勿施于人。 自己不学习让别人学习， 自己不推荐让别人推荐； 自己没有在直销成功过，不搞清楚如何运作团队，却给领导人提建议； 我们要做榜样，做比说更重要，榜样的力量是无穷的。 四、穷人的心态 一夜暴富（彩票、中奖率千万分之一） 对机会说不 改革开放： 铁饭碗没了、房改、医疗制度改革、物价上涨、 贵族学校出现了 海尔：居安思危、居安思进 痛苦、痛快（牙痛0——10分） 五、没有目标 成功等于目标，其它都是注解 ——博恩崔西 徒步去车站，给你10元？---太累，不去 给你100万？有了明确目标，再累也会去，抢着去 举例2：为什么做直销？ ------ 买房 ----- 买车 隆力奇的十年目标： 10个亿万富翁 100个千万富翁 1000个百万富翁 六、有会议找借口 七、不能控制自己的情绪 八、自我设限 九、不愿意努力做 不愿意付出  不是100%全力以赴 十、误交朋友 影响你命运的是你身边最好的五个朋友。 环境可以改变一切。 如果你在你的团队当中，你的能力是最强的，就意味着你的团队要崩溃了。 最好的领导是不领导。 十一、用错方法和技巧 十二、没有时间观念 十三、没有和领导人保持紧密的 个人关系 即使上级是猪，也是神圣的猪 当你做到总代那天，月收入突破六位数，你感谢谁？ 帮助成功的行业（乞丐的故事） 世界上只有二种人对别人最好 （父母：望子成龙、望女成凤） （上级领导人：希望我们做到三星） 具备感恩的心态 十四、害怕拒绝 人有三面（脸面、情面、场面） 被人拒绝的感觉象春天 市场都是从拒绝开始的 生活在拒绝的社会很正常（鞋店销售，老板找生意伙伴） 生活中有多少件事，本来是可以做成的，但都是因为我们的假面子而丧失机会 撕掉我们的假面具！ 十五、没有口才 美国前总统林肯 做了、了解了、明白了 告诉50人隆力奇，就算都不做，损失口水，获得经验有会怎样？要争取把口水变薪水 十六、没有时间 太忙了，没有时间？ 请问你忙了几十年，目前又得到了什么？ 我们一出生下来，父母不可能是百万富 上帝不允许让我们选择生身父母 上帝最公平的是每个人每天都是24小时 鲁迅说：时间象海绵挤一挤就出来了 这个世界上只有2种人没有时间 谢 谢 空降部队系列培训课程之十六 直销不成功的16个原因 第一个因素：没有真正看直销 第二个因素：没有持久的心态 第三个因素：不想改变自己总想改变别人 第四个因素：穷人的心态 第五个因素：没有明确的目标； 第六个因素：有会议找借口 第七个因素：不能掌控自己的情绪 第八个因素：自我设限 直销不成功的16个原因 第九个因素：不愿意努力的做，不愿意付出，不是百分之百的全力以赴 第十个因素：误交朋友 第十一个因素：用错方法和技巧 第十二个因素：没有时间观念 第十三个因素：没有和指导老师保持紧密的个人关系 第十四个因素：害怕拒绝 第十五个因素：认为自己没有口才 第十六个因素：经常说我没有时间 六个月做到高经 一年做到区域总监 两年做到全国总监 三年一星 五年五星 世界上所有的成功者都是行家 你行，我不行，我没能力，我没口才，我不懂产品。就是不思改变 唯一成为行家的方法——学习 知识就是力量，而只有使用知识才有是力量。 不仅是听，还要做，直销就是学做教的不断重复