促销促销与促销组合 人员推销 营业推广.pptVIP

报纸广告的特点 优点是：报纸广告的覆盖面广，读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果。 主要缺陷是：印刷的质量较低，报纸的读者不一定对报纸的广告感兴趣。此外，报纸本身的发行范围和阅读对象有很大的差别， 要依据产品的特点和企业的市场覆盖战略，规划报纸广告。 杂志广告的特点 优点：杂志广告有明确的宣传对象，印刷精致，善于表达产品的质地，杂志还可以长期保存，提高了重复阅读率。 缺点：杂志广告一般周期长，时效性差，制作的成本比较高。 广播广告的特点 广播广告的信息传播及时、迅速，通过语言和音响效果表达广告的效果，可以给听众一个清晰的印象。 广播广告的局限性主要表现为依靠声音传播的广告信息。转瞬即逝，不易保存，此外，仅仅用声音说明和介绍产品，往往缺乏直观性，容易造成曲解。 电视广告的特点 电视广告集声音、形象、音乐于一体，是当今广告媒体中最重要的一种，它的覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强。 它的不足是传播的信息转瞬即逝，不易保留，广告的针对性差，费用投入高。 户外广告的特点 户外广告主要有路牌、霓虹灯、旗帜、招贴、灯箱、液晶显示屏等几种类型。 户外广告可以以恢弘的气势表现出产品或企业的形象，它的展示时间长，表现手段灵活，费用相对较低。 缺点：户外广告受到地点的限制，除液晶显示广告外，一般修改的难度较大，时效性差。 交通广告的特点 交通广告是指交通工具内外壁上的广告 制作简单，费用低廉，由于交通工具的流动性，决定了该广告媒体的宣传面较为广泛。 这类广告一定要醒目，文字说明要简洁，突出主题。 return 广告时机的选择 借一定的活动或赛事来播放广告 棋牌西服 一般在销售旺季前一个月到旺季结束后一个月这段时间做广告比较好。 评价广告效果 广告传播效果 广告是否将信息有效地传达该目标客户 效果指标：视听者人数、认知、回顾 乐百氏：足足36层净化 广告销售效果 广告使销售额增长了多少 广告与公关 广告的作用是输出品牌或产品的核心价值、定位、附加值等；而公关的作用是为品牌建立良好的舆论环境，从品牌的某个侧面入手扩大其影响力和形象口碑等，是为品牌造势。由此看来，广告与公关应该相互配合，缺一不可。 伊索寓言：太阳和风的故事 比如“收礼只收脑白金”的案例：脑白金的媒体公关和铺天盖地的电视广告相携共进，令史玉柱打了场经典的翻身仗。 思考与练习 1、详述广告的作用与分类。 2、详述企业的促销活动与打造品牌的关系。 3、请分析中国手机市场的广告竞争状况。 4、查阅资料，了解某一外国企业在中国市场的广告战略。 公共关系 公共关系概述 公共关系的实战运用 公共关系危机管理 案例 可口可乐：与奥运共振 申奥成功纪念罐 奥运新会徽纪念罐 奥运火炬传递纪念罐 雅典 2004 奥运火炬传递 —中国火炬手/护跑手选拔 后奥运营销:奥运特别节目,庆祝奥运健儿凯旋归来 一 公共关系概述 *公共关系的涵义 公共关系是指工商企业为改善与社会公众的关系，促进公众对企业的认识、理解及支持，达到树立良好企业形象、间接促进商品销售的目的的一系列促销活动。 塑造企业形象和产品形象。 信息收集与沟通。 社会交际。 协调和平衡各方关系 培训、咨询和处理投诉 危机管理。 *公共关系的职能 *公共关系的基本原则和误区 公共关系的基本原则 以诚取信的原则 公众利益与企业利益相协调的原则 公共关系误区 公共关系庸俗化。 混淆公关与广告的关系。 将公关投入与销售业绩挂钩。 二 公共关系的实战运用 公共关系策划 １．公关策划原则: 公众原则 　　 公开原则 　　 准确原则 　　 可行原则 　　 系统原则 ２．公关策划技巧: 创意技巧 　 　 程序设计技巧