“突破成本困局”小型打单会.pptVIP

活动背景 活动形式 活动形式 活动形式 活动形式 活动形式 活动形式 “突破成本困局” 小型打单会 小型管理软件事业本部 U6产品市场部 2008年5月15日 祝地震灾区同胞平安！ 现象 随着原材料价格和劳动力成本的上涨，温州大量的劳动密集型企业感受到了成本暴增的压力。 企业生存压力来自： 原材料涨价 劳动力成本上升 人民币升值 …… 中小企业自身的经营能力和管理水平更急需提高 活动背景 新闻链接： CCTV经济半小温州制造,面临危机 CCTV经济半小没落的广交会 主题：“突破成本困局”研讨会 为了伙伴更好地树立服务品牌，可以采用以下名称： ? 小型培训会――“管理大课堂”系列培训 ? 小型研讨会――“管理沙龙”系列活动 活动形式 规模：30－40人（20－30家企业） 邀请人员： 企业老板、物控／生管经理、销售经理、采购经理、仓管经理、 与大规模活动的区别： 1、可以快速获得商机并建立公司级的商机库。 2、可以加快落单速度。 3、可以树立公司的服务品牌。 4、费用低、准备周期短 1、会前准备 客户邀请：电话＋FAX 引发兴趣：适当提问＋参会 鼓励行动：体检＋问卷模板： 《电话邀请说辞》 “企业三高体检工具” 《入户体检申请表》 U6营销看板 客户邀请 1.5 主题PPT、邀请函、调研问卷、U6宣传资料 饮用水、申请表 物料准备 1.4 小型会议室 确定活动场地 1.3 传播形式： 小型培训会――管理大课堂系列 小型研讨会――管理沙龙系列 确定活动主题 1.2 确定会议的日期，明确分工。 建议：2个专职电话营销，销售＋技术配合 确定活动日程 1.1 2、会中控制 会议流程： 主持人：公司内部人员 主题演讲：公司售前人员 产品展示：公司技术人员 主题讨论： a)讨论主题1：如何应对原材料价格上涨？ b)讨论主题2：如何加快材料周转？ c)讨论主题3：如何解决信息共享？ 《突破成本困局主题PPT》 《U6关键价值点》 抛砖引玉题： 请问大家是否存在库存积压又交不了货的问题？ 请问XX公司您管理中最大的成本环节是什么？ 请问您的采购计划能否做准？ 主持与演讲 2.3 会议报到接待： 会议拍照、记录 现场接待 2.2 会议现场的布置：圆桌式布局，布置要简洁。 悬挂横幅、茶水、投影、摆放U6彩页、业务员名片 会场布置 2.1 3、会后传播 对已经填写《入户体检申请表》的客户进行上门体检，三天内跑完意向客户。 对未填写申请表的客户进行跟踪 《研讨会会议纪要》 《会议新闻稿》 企业体检工具 客户跟踪 3.2 1.会议结束后，对会议各类文件材料进行整理，进行总结,发出《信息化大视野专刊》，向所有老用户、潜在客户进行EMAIL、FAX传播。 2.对会议进行相关宣传报道 模板： 《信息化大视野》专刊模板 FAX模板(将信息化大野打印出来发送FAX) 会后传播 3.1 循环周期 5个 E-签约数量=D*30% 销售 快速跟进与老板沟通,快速推进到商务谈判.两周内签约成功率30%. 步骤6.老板沟通与签约 第4周 18个 D-上门体检=C*30% 技术支持 会后的及时跟踪，上门体检。保证参会中有30%以上企业对上门体检感兴趣 步骤5.上门体检与演示 300个 F-传播数量=B 电话营销员 会后在没有参会的客户中进行大面积eDM传播.在覆盖到所有老客户. 步骤4.会后传僠 第3周 60个 C-参会人数=B*20% 电话营销员 发出邀请函后，及时电话跟踪，至少跟踪出30%的人员到会。300×20%＝60 步骤3.参会培训 第2周 300个 B-有效邀请人数=A*60% 电话营销员 找到目标人员后，60%对会议有兴趣，电话的同时发FAX邀请函:500×60%＝300 步骤2.产生兴趣 每周500个 A-有效电话数量 电话营销员 2人 两人集中一周对老客户打电话，每人每天50个有效电话(能找到业务负责人：老板、物控、销售):50×5×2＝500 步骤1.找到人 第1周 参考值 考核指标 承担人 动作分解 动作 周期 资料下载地址： 1、突破成本困局活动策划案 86:8080/ufidatong/2008U60430A001.RAR 2、CCTV “温州+广交会”文稿 86:8080/ufidatong/2008U60430A002.RAR 3、《突破成本困局主题PPT》86:8080/ufidatong/2008U60430A003.RAR 4、《突破成本困局AV片》86:8080/ufidatong/2008U60430A004.RAR 5、《突破成本困局邀请函模板》 86:8080/ufidatong/2008U60430A005.RAR 6、《老客户调研问卷》