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维普资讯 MOTO：秀出你的精彩 摩托罗拉手机市场推广新策略 杨剑锋 在 2002年初 ，摩托罗拉 卖 出去 并且 卖个 好 价 钱 。 众化的商品。同时老式产 品 公 司在其手机市场上实施 了 “MOTO策略”即据此而获得 的同质化程度很高 ，单纯在 “MOTO策 略”，此策 略一反 了成功 。 手机 的基本功能上创新 已经 摩托罗拉过去沉稳僵化 的营 变得穷途末路 。因此 ，手机生 销风格 ，侧重于 引领时 尚潮 “MOTO策略”的背景 产商想法设 法赋予 了手机更 流 ，并借此缩短 了消费者 的 宏观 市场 多的附加价值 。如将手机定 距离。 2002年末 ，摩托罗拉 2001年 7月 ，中国的移 位为时尚消费品 ，设计绚丽 在 中国手机市场上获得 了巨 动通信市场超过 了美 国成为 的外观 、和弦铃声 、彩色屏 大成功 ，以CDMA手机市场 世 界 上最 大 的移 动 通 信 市 幕 ，增加彩信 、拍照功能 ，强 份额第一和各省手机市场 占 场 。虽然从绝对数量上看我 调手机是展示个性 和传达情 有率第一的佳绩傲视群雄 。 国移动通信市场位居第一 ， 感 的媒介 。通过这样 的诠释 ， 由此表 明， “MOTO策略”在 但这并不能说 明我 国的移动 使得手机 的外观等感性 因素 激烈竞争的手机市场环境 中 通信市场 已经饱和 ，因为从 13益成为影响消费者选购 的 收到了较好的效果。 相对数量来看 ，我 国的手机 主导因素 ，并且对价格 的敏 看来 “MOTO策略”的确 拥有率不到 11％ ，而发达 国 感度大大降低 。 迎合 了消费者的对 时尚潮流 家 的手机拥有率一般在 40％ 竞争者 的需求。如今的时代 ，多数消 左右 。因此 ，国内移动通信市 摩托 罗拉 在 中国最大 的 费者 都 深 受 时 尚潮 流 的影 场远未达到饱和 ，还有着相 竞争对手当属诺基亚 。诺基 响，他们似乎并不在乎产品 当可观的增长潜力。但也要 亚进人 中国市场 的时间要 比 的科技含量 、功能什么的。他 看到 ，如今 的手机市场 国内 摩托罗拉晚得多 ，能在短时 们似乎只关心那些 “时尚”的 国际各种品牌争相进入 ，因 间内成为摩托罗拉 的竞争对 东西 ：什么最流行?而具体到 此竞争也变得空前激烈。 手 ，最大 的原 因在于诺基亚 手机来说 ，就是外型 “酷不 消费者特性 准确地把握 了手机 的消费趋 酷 ”?是彩屏么?能拍照么? 随着销量 的增长和生产 势 ，并能及时推 出满足消费 等等 。只要产品满足了他们 成本 的不断降低 ，昔 13曾为 者 需求 的产 品 。如 在 2000 对 “时尚”的需求心理 ，就能 炫耀商品的手机 已经变成大 年 ，购买手机代表一种时尚， 维普资讯 因此当时的年轻人不太在意 尚、酷 、个性 的特征才能贴近 “MOTO”的人性化 ，摩托罗拉 手机有多大用处 ，而看重个 消费者，而在这方面 ，其竞争 在手机服务市场率先推 出个 性化的外观 ，诺基亚推 出的 对 手诺基 亚 已经有所 表现 ， 性化的解决方案 。 无外置天线 的手机销量大幅 因此摩托罗拉必须运用 比对 具体实施 上升 。到 2001年 ， “拇指运 手更时尚、更前卫 、更有娱乐 产品策略 动 ”市场 凸显 。诺基亚联合运 体验 的市 场策 略